《续写电子分销江湖》:元器件电商的新丝路

2014-11-19 14:53:14 来源:EEFOCUS
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这几年的中国本土,元器件电商风起云涌,纷至沓来,赚足了眼球。不仅有香港上市的,还有融到资的,更有国家队大鳄,乘着航母,扛着红旗,大力水手的锋芒,一时无人出其右。用当今时髦的话来说,如果你没有做个电商平台或者电子商务网站,你都不好意思说你是卖电子元器件的。


虽然,中国元器件电商没有版本可以借鉴,但是,无论如何野蛮生长,不走寻常路,但是快消类垂直电商的大悲大喜演进过程,还是可以给类闭环性质的元器件电商一些启迪的。


回顾这些年陪我们一起走过的垂直电商,数得上名字的列下来至少几十个,PPG、乐淘网、红孩子、初刻、维棉、品聚网、佳品网等都如过眼云烟。裁员、资金链断裂、被并购…自从2012年开始各种负面新闻就一直盘旋在好乐买、乐淘、凡客,红孩子等垂直电商的上空。不过,2014年春天,垂直电商似乎出现咸鱼翻身之势。据资料显示,仅2014年3月,就有拉手网创始人吴波创办的“美澳居”、 “东方美宝”、 “15 分绿色生活”、 “我爱我家网”等分别获得至少千万元规模的融资。

 


从上文可以看出,垂直电商面临几大发展难题,结合元器件电商的实际情况,我认为主要有以下几种:
一、本质上就是提供渠道服务。当下,元器件电商遭遇到的困境,根本原因就在于其在电子领域深度不够,无法构筑产业链优势,行业商品和服务过于标准化,很难给用户带来附加价值,说白了直接就是渠道商的作用。即使有代理商加入元器件电商行列,但是,要提供附加的技术支持和方案服务,不管从人工成本还是技术实现,都是很难长时间续航的。


二、行业壁垒不高,导致其容易被巨头替代。在电子商务发展阶段没有进入成熟期时,消费者元器件采购需求在做得最早的,或者最好的电商平台上基本就能满足。但是一旦有巨头或者大资金进入之后,屌丝们打造的商业模式很容易受到冲击,红孩子就是一个典型的案例。当京东下决心进入奶粉行业后,它就用自身雄厚的资本来补贴比红孩子高的采购成本,在销量上去之后,采购成本和话语权迅速提升,逐渐打压住红孩子最主要的利润来源,直至彻底击溃。如今,元器件电商同样面临这样的困局。

 
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作者简介
吴波
吴波

吴波,毕业于华南理工大学,1999年进入电子行业,曾担任《半导体技术》执行主编,华强北指数总监;现任半导体应用联盟副秘书长。曾接受央视、凤凰卫视、深圳卫视等媒体专访,对电子行业有独到和深入的观察,现担任猎芯网副总经理,负责网站运营和“芯三板”。个人微信:peterapp2016。www.ichunt.com。

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