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Alyson N. Griffin 是英特尔公司市场营销集团副总裁兼物联网业务部门全球营销总经理，在她的简介中有这样一句话，“Griffin 负责领导全球品牌和思想领导力团队，重新制定了英特尔的品牌营销，将重点转移到 B2B 营销。”
英特尔公司市场营销集团副总裁兼物联网业务部门全球营销总经理 Alyson N. Griffin
英特尔公司物联网事业部副总裁兼零售、银行、医疗及教育行业事业部总经理 Joe D. Jensen 在参加 2019 英特尔物联网峰会（以下简称：峰会）期间也讲到：“我们做的业务更多是为我们商业伙伴赋能，是 2B 的，以此来帮助零售商伙伴、银行和餐厅等等，让他们能够实现更多技术层面的突破。通过 2B 的环境再去 2C，我们更多为 2B 赋能工作。”
英特尔公司物联网事业部副总裁兼零售、银行、医疗及教育行业事业部总经理 Joe D. Jensen
我们很难说这样的方式成功与否，对于一个处在大爆发的市场中的商业策略，有太多的不确定性会影响结果，且当前这个商业行为还是正在进行时。不过，我们必须承认英特尔是明智的，面对碎片化的物联网需求，一个企业难以覆盖所有的 C 端，却可以通过 2B 的方式影响更多的 C 端。
当前物联网处于快速发展阶段，数据侧也印证了业者和分析师对于物联网产业发展的预想。根据市场研究公司 Gartner 的统计，2017 年全球物联网设备数量已达到 84 亿，超过了全球人口的数量（当年统计全球人口数量为 75 亿）。同时，Strategy Analytics 联网家庭设备（CHD）研究服务发布的研究报告《全球联网和物联网设备预测更新》指出，截至 2018 年底，全球联网设备数量达到 220 亿，并将在 2025 年达到 386 亿台。
面对物联网 C 端用户和终端设备的大爆发，英特尔如何做才能用 2B 的方式“盘好”物联网这场大生意？
用多样化解决方案应对复杂需求
在峰会会场外，笔者和与会嘉宾看到了众多英特尔合作伙伴在展台上展出的物联网领域相关的产品，包括智能零售、智能教育和智慧交通等等。
部分英特尔合作伙伴物联网解决方案展示
能够帮助合作伙伴打造如此丰富的 demo 展示，得益于英特尔提供的丰富的解决方案。英特尔拥有一系列的领先技术和产品组合，既有从酷睿、凌动到至强的全系列处理器；也有以 Movidius Myriad X 人工智能加速芯片，英特尔 OpenVINO 工具包为代表的加速芯片和软件工具；此外，Mobileye EyeQ 系列等专用芯片，英特尔 FPGA 等先进技术也正为物联网的落地提供强有力的支撑。
英特尔公司高级副总裁兼物联网事业部总经理 Thomas Lantzsch 表示：“我们正携手迈向以数据为中心的崭新世界，在这个过程中，各行各业都被重塑并发生深刻变革，而‘万物智能互联’则是其中最具代表性的趋势之一。在物联网领域，英特尔的战略十分清晰：以高性能计算、边缘赋能、视觉（视频）推理为支柱，将通用、无缝的软件和开发者体验贯穿其中，不断拓展生态合作，提供行业整体解决方案，并以此推动一个又一个激动人心的物联网创新实践。”
英特尔公司高级副总裁兼物联网事业部总经理 Thomas Lantzsch（右一）
当前，英特尔已经携手合作伙伴打造了超过 150 个英特尔物联网行业整体解决方案，并实现了超过 2900 例的实际部署。
关注头部领域和前沿技术
英特尔正在积极地推动以数据为中心的转型，对于作为数据来源的物联网，英特尔认为这是前所未有的战略机遇。目前，英特尔在物联网的头部产业都有所涉猎。
Thomas Lantzsch 指出：“我们将机器学习、计算机视觉、AI 应用在零售、工业、智慧城市及视觉、交通、公共部门、教育、医疗、汽车、金融九大细分领域。”
英特尔市场营销集团副总裁兼中国区总经理王锐则谈的更为具体，她对此补充道：“在智能零售方面，我们经过和客户合作，推出了基于透明计算和 IDV 的商业终端；在智慧教育方面，提出了端到端的解决方案；在智慧办公和金融方面，英特尔提出了智能会议室的方案；在智能交通方面，我们明确了高铁、地铁、港口和高速公路四个战略方向；在医疗健康行业方面，除了继续利用人工智能赋能传统的医疗测试仪器之外，英特尔还加大了和智慧医院客户的合作。”
英特尔市场营销集团副总裁兼中国区总经理王锐
当然，英特尔不仅在关注行业的发展和改变，同时对于技术进步同样保持敏锐的嗅觉。比如，对于在物联网中占据很大戏份的边缘计算，英特尔保持持续的投入。
Thomas Lantzsch 认为：“以下要素在驱动着边缘计算发展。第一是低时延，很多场景要求应用必须是非常低时延的，比如机器人、控制系统等；第二是带宽，当我们投资于计算机视觉的时候，带宽是非常重要的概念，而带宽目前确实是一个局限，我们相信创造数据的数量将会是难以克服的巨大，我们不能把这么海量的数据都发到云上；第三是连接性，这是很多物联网客户都面临的挑战；第四是安全，我们相信客户关注他们的本地数据安全。”
在竞逐前沿科技发展的过程中，Thomas Lantzsch 认为英特尔有自己独特的优势。“在每一个领域，英特尔都有积极突出的创新，比如说我们的 3D 封装技术、异构计算、存储创新、人工智能、神经拟态网络计算、量子计算等等。我们觉得仅仅做好晶体管的微缩是不够的。实际上，仅仅做好每一个单一方面的技术创新都是不够的。而英特尔拥有一个得天独厚的技术资源，能够把这些先进技术整合在一起，以满足多元化的技术要求。” Thomas Lantzsch 讲到。
总结
今年峰会的主题是“识微见远”。英特尔公司市场营销集团副总裁兼物联网事业部销售总经理 Brad M. Haczynski 对此解释称：“5G、IoT、AI 等热门技术对于很多企业来说是茫然或者不知所措的。在这样背景下，客户通过使用英特尔的哪怕是一个很小的产品，通过跟英特尔哪怕是一个简单的合作，他们都能够真正地在物联网方面取得巨大的进步。”
英特尔公司市场营销集团副总裁兼物联网事业部销售总经理 Brad M. Haczynski
从英特尔的角度，如此解释这个词汇在笔者看来最为贴切。英特尔一方面在不断扩充自己的合作伙伴阵营，另一方面也在简化客户的物联网方案设计，包括推出 OpenVINO 工具包和 One API 顶层架构，降低了物联网的准入门槛。当物联网 B 端大爆发的时候，英特尔和 C 端便有了千丝万缕的联系。
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