聚焦三大市场，IBS如何应对缺货潮带来的机会和挑战？

IBS Electronics主推的三大市场

建设数字化平台，更好服务线下客户

IBS Electronics的经营模式是代理和现货兼顾的混合型分销。这种模式下可以更好的服务客户，比如在缺货的状态下，由于IBS Electronics拥有全球的代理线和采购团队，可以帮助客户跨区域找货。IBS Electronics的平台与国内外的几个平台相关联，客户通过平台可以很快查找到相关产品的价格和供货情况。除此之外，为了应对愈加激烈的市场竞争和挑战。IBS Electronics正在加强数字化平台的建设，通过新的网站和平台，满足客户找订单、找产品和报价的全流程需求。IBS Electronics希望不仅仅是在价格上更有优势，还要在对客户的回复、交货等服务上不断做到更好。Stanley Ng也表示，“虽然并不能指望有很多客户直接在平台上进行转化，通过平台，线下客户可以获得很多信息，这是我们想要提供的一个服务。”

如何应对缺货潮带来的挑战和机会？

近两年，元器件供应链面临缺货潮，导致价格出现大起大落。在这种行情的变化中，不管是代理商还是贸易商都在面临一定的挑战。比如缺货状态下，很多的信息和资料都逐渐透明化，而客户对于成本、交期、服务的要求也越来越高，需要渠道商们提供更加专业的售后服务和技术支持。还有很多客户因为缺货，开始对供应链安全进行包括，要求同一类产品要有两到三个替代方案，或者用交期短的产品替代交期长的方案；有些客户也因为缺货开始考虑一些新的品牌。Stanley Ng表示，IBS Electronics并不仅仅单纯的做元器件交易，而是会对客户提供样品、库存的管理，尽量配合所有的客户需求。不过据介绍，目前的行情基本上被动器件已经不缺了，目前主要备货的需求是一些主动器件。

据了解，目前IBS Electronics的代理线已经涵盖了主动、被动、电机、化学用品等多个方面。代理品牌基本上覆盖全球，其中亚洲区的代理品牌占50~60%左右，然后就是美国、欧洲、日韩、中国台湾、国产品牌。“总之客户有需要用的，我们都会帮客户去找。” 展望未来，IBS Electronics将继续开拓新的代理线和代理品牌，同时还将继续深入合作，从最开始的design in阶段就协助客户进行开发。