看到前段时间有不同帖子,介绍TI如何降价打击国产芯片,今天和同行做了些交流,消息确实属实;
但是让小二吃惊的是,类似GPS/北斗提供物理定位,给TI提供精准定位的竟然是AI,小二开下脑洞,基于TI AI工具的历史,集合ChatGPT,聊下未来的半导体分销趋势
最狠的半导体公司
TI的狠,除了对竞争对手,也是对自己;基于战略及财务,动起手来是干净利落,比如2012年直接砍掉手机处理器业务线;
业内有这样一个故事,TI的销售,跳槽到了一家欧洲背景的大厂;当时有一个BU Head要来中国拜访他的客户,基于经验,他一天安排了4个客户;
随后被BU Header投诉了;
后来他知道,原来新公司陪BU风格是一天一个客户,然后安排一些休闲活动,拉近感情....
好像说的有点远,回到主题,TI的狠劲,使得其一直驱使自己走在行业前沿,Innovation也是其主流的价值观;
于是,2014年左右,TI美国,启动了一项内部极具争议的项目,即半导体界的AI雏形,为了表示其所代表的巨大意义,TI以Jack Kilby精神领袖为代号,称之为 Jack Kilby Brain
AI大脑的发展
AI背后最重要的是什么?数据!
TI是世界第一的半导体大厂即世界领先的半导体公司,其支持上万个芯片型号;
在过去长时间的发展过程,TI通过其免费的样片策略,本地化的客户支持策略,沉淀了庞大的客户应用信息库;
比如说他知道A客户是做AGV机器人的,手上有TI系统工程师绘制的AGC系统框图,从出货历史里面,他知道A客户系统中60颗芯片,有20颗用的是TI的;A客户出货量可通过CRM系统获得;
图片框图,来自 TI官网
除了上面的,你可能不知道,通过线下的分析结合线上的项目管理系统,TI还知道60颗里面大概另外的30颗用的是谁家的,用的是什么型号!他还知道B/C/D/E/F几个工程师是A客户的;(基于邮箱和Cookies等正常合法方式,其他海外的芯片原厂也都在这样做)
有了初步的数据,还无法支撑AI工具的工作;
更重要的是什么?标定过的数据!
2017年左右,TI调整了公司架构,成立专门服务中小客户的团队,并倾斜资源,让部分员工基于AI大脑提供的服务,进行客户的拓展及支持;并优化系统的数据,进一步提升AI大脑的水平;
经过几年的反复数据训练及背后AI模型的迭代,专用的AI大脑已成型;
这就是给TI前线部队提供精确“导航”信息的AI工具;
结合ChatGPT,颠覆未来
毕竟TI的算法工程师人力投入有限,AI大脑的威力还未显现;随着ChatGPT的发布,小二视乎看到了未来可能的一种半导体销售模式;
借助ChatGPT的大模型和TI庞大的数据库,专业的服务团队,AI大脑将无时不刻的分析客户情况,并指导前端销售人员
未来,前端部队大部分时间将基于AI大脑的洞察办公:
- 您负责客户,有预研新项目的迹象,这是基于客户应用推荐的PPT材料及明星产品推荐一指禅
- 您负责的客户,同比同行业客户,A/B/C/D料号大概率被竞争对手抢单,这是针对A/B/C/D的价格策略,请和客户采购协调;
- 您负责的区域,X产品线的推广力度远低于业内平均值,这是X产品线其他区域成功案例及X产品线的介绍材料;
- 您负责的产品线,产品市场推广力度不及预期,目前识别的问题是宣传力度不够,请协调当地的营销团队举办线上线下活动;
目前看到,除了TI,包括ST,Renesas,Infineon在内的大厂,也在优化各自的大数据系统,随着ChatGPT这种颠覆旧生产力的出现,相信半导体界的AI大脑,将在未来几年颠覆现有的分工及工作方式;
未来,你希望设计一个高压BMS管理系统,可以直接咨询AI大脑,然后类似生成包括框图,电路图,核心器件推荐的设计资料:
图片来自 英飞凌方案推荐
你准备好了吗?