工商业储能的5大变化

2024年，工商业储能在维持高景气发展的同时，也呈现出几大变化趋势。

■ 政策向更多、更专、更实发展

2024年，工商业储能支持政策向更多、更专、更实发展。2023年，国内共发布工商业储能政策231条，其中补贴政策32条。2024年，国家层面上，新型储能首次纳入政府工作报告（点这里），并提出要全力完善辅助市场价格机制。区域方面，30多个区域为储能开放参与电力市场机制，多地鼓励配置工商业储能；湖北、安徽、河南和青海等地出台分时电价调整政策，截至2024年3月，全国最大的峰谷价差达到了1.36元。

■ 市场参与方更理性

经过2023年的市场教育后，市场参与方开始变得更理性。一是投资方更谨慎，2023年更多地方性企业利用其客户资源投资工商业储能领域，他们大多数对储能行业的理解不深入，只看到表面性高收益测算而盲目投资。2024年，投资方对于储能项目的投资和选择更谨慎，不仅关注项目初始投资成本，开始关注全生命周期收益。二是资源方不只关注居间费，尽管2024年年初居间费已经到0.2元/Wh，但当“资源方”一直拿不到钱，张口闭口就谈多少钱“居间费”的人变少了，更在意项目落地。三是，相比去年“数万家厂商一拥而上干储能”的狂热氛围，今年厂商们的整体状态冷静、务实了很多。进入行家群，加楚欣微信：13609002797

■ 竞争策略由低价向高质转化

2024年，整个行业关注的重点发生变化，从初期的低价“肉搏”向全生命周期的运营能力和价值挖掘转向，强调系统安全、高可靠性、经济性以及售后服务能力。如阳光电源和奇点能源都先后发布《工商业储能解决方案白皮书》，在工商业储能解决方案上，阳光电源强调极致收益、省心使用、全面安全；奇点能源聚焦系统安全可靠、长期收益保障、极简运维服务。华为中国数字能源推出全球首款风液智冷工商业储能新品，突出安全系统化、能控精细化、应用数智化。另一方面，目前市场上已有30%左右的储能系统集成相关的皮包公司退出工商业储能市场。在市场自动出清，加上头部企业的引领下，工商业储能竞争策略将逐渐由低价向高质转化。同时，工商业储能市场二八定律将显现，市场将逐渐向具备全栈自研能力、成本管控能力和综合运营管理能力的头部企业倾斜。

■ 技术方向由卷产品到卷场景

工商业储能由卷产品安全和成本的技术到卷场景创新方向。当前，工商业储能技术创新主要集中在两个方向，一是由单体大容量电芯300Ah+搭载带来的系统成本下降；二是产品应用场景的创新和拓展，工商业储能场景不只高耗能企业、零碳园区，还有台区配储、光储充一体化等。

企业已开始进行场景创新，推出相应的差异化储能解决方案，攻入不同的细分场景。如充电桩业务起家的领充新能源主攻光储充场景，通过与运营商的合作批量获取订单；极光云能推出针对半导体行业的储能解决方案，替代过去半导体等制造业UPS+柴油发电机的备电方案，相同周期内降低运营成本至少50%。

■ 收益模式由单一向多样化探索

工商业储能虽然有峰谷套利、需量管理、需求侧相应和提供辅助服务等盈利模式，但峰谷套利是其最主要的盈利来源。2024年已有储能项目探索虚拟电厂、参与电力现货交易：台泥苏澳35MW储能系统正式启用参与台电电力交易；乐山金海棠储能试点项目与售电公司完成签约，标志着四川省首家用户侧新型储能项目进入市场化交易。

同时，企业也开始参与甚至直接下探虚拟电厂模式：晶科能源宣布与中能建、中建三局一公司、武汉欧特利共推440MWh分布式智慧储能虚拟电厂项目落地（点这里）；极光云能推出全栈自研主动式虚拟电厂专用储能；采日能源2024年除了在工商业储能发力，还会在数据化平台、APP虚拟电厂以及运营商平台上服务，通过项目应用平台和电网进行交互的方式参与电力市场投资。