从BOM2BUY到Xplorechips：新汉科技启元纪接棒运营，AI重塑元器件采购链路

在全球电子供应链重构、国产元器件加速崛起，以及AI技术深度进入研发与采购环节的背景下，电子元器件交易平台正在从传统“找料、比价、下单”的工具型平台，向覆盖BOM智能解析、替代料推荐、供应链协同、国产器件推广与全球渠道连接的产业服务平台演进。

2026年6月4日，西门子工业软件旗下Supplyframe与Flytronics集团旗下启元纪数字科技有限公司达成战略合作。根据合作安排，Supplyframe将旗下BOM2BUY电商平台的运营权转交由启元纪承接。未来，启元纪将负责平台业务的本土化运营，并在此基础上打造下一代AI驱动电子元器件交易平台Xplorechips。

此次合作的落地，并非一次简单的平台运营权交接，而是双方在多轮商务洽谈、技术对接和本土化运营方案打磨之后形成的战略协同。过去数月，Supplyframe与Flytronics团队围绕业务逻辑、技术架构、平台运营、供应链资源和市场拓展等环节进行了深入沟通，最终推动Xplorechips项目正式进入落地阶段。

在签约仪式上，Flytronics集团相关负责人表示，Flytronics深耕电子元器件分销行业多年，基于长期一线市场经验，公司很早便明确了数字化平台转型方向：跳出传统现货贸易模式，打造线上智能化元器件集采平台。而这一战略要真正落地，需要顶尖数字化技术、全球数据库资源和成熟的平台运营经验赋能。

“在全球工业数字化赛道里，西门子是工业软件与数字化解决方案的标杆企业，旗下Supplyframe深耕电子行业多年，在元器件参数数据库、BOM智能匹配、全球供应链价格行情体系以及BOM2BUY平台运营中积累了丰富经验，这正是Flytronics推进数字化转型的重要合作伙伴。”Flytronics集团相关负责人表示。

西门子数字化工业软件全球高级副总裁、大中华区董事总经理梁乃明（Leo Liang）对此次合作给予高度评价。他表示：“西门子与启元纪的战略携手，是西门子开放生态在中国电子供应链领域的重要实践。我们高度认可Flytronics和启元纪团队的本土服务能力与供应链资源，将BOM2BUY的平台运营权交由启元纪，是基于互补优势作出的战略选择。这不仅是平台运营权的交接，更是西门子以技术和数据能力深度赋能本土产业伙伴的起点。”

Leo Liang进一步分享了西门子对AI在工业领域应用的核心理念：“西门子认为，工业AI正在引发继蒸汽、电力、自动化、数字化之后的第五次工业革命。在电子元器件行业，AI不应停留在简单的信息检索或比价工具层面，而必须与BOM数据、仿真规则、供应链风险和工程师决策行为深度融合。Xplorechips提出的‘AI买好料’理念，与西门子推动的‘数字孪生+仿真+AI’工业底座一脉相承。我们期待通过Supplyframe的全球数据底座与启元纪的本土业务场景，让AI真正成为工程师的选型助手和供应链决策中枢。”

从产业逻辑看，Supplyframe与Flytronics之间具备明显的互补性。Supplyframe拥有电子元器件数据、BOM数字化工具、全球供应链信息和工程师生态资源；Flytronics则在国内落地渠道、现货供应链、本土客户资源、国产半导体代理分销以及全球化运营管理方面积累了较强能力。双方合作，既是数字化技术赋能本土电子元器件分销，也是本土供应链资源推动平台商业化落地。

从BOM2BUY到Xplorechips，元器件交易平台进入智能化阶段

过去几年，电子制造业对元器件采购效率、供应链韧性和国产替代能力提出了更高要求。尤其在研发打样、小批量试产、NPI导入和多品类BOM配单等环节，工程师和采购团队经常面临几个现实问题：物料信息分散、型号替代困难、库存价格变化快、海外渠道对接成本高，以及国产器件缺少统一展示和验证入口。

传统元器件电商平台更多解决的是“有没有货”和“多少钱”的问题，但在当前产业环境下，用户真正需要的是一个能够理解BOM、连接渠道、识别替代关系，并帮助工程师完成选型决策的平台。Xplorechips的定位，正是围绕这一变化展开。

根据规划，Xplorechips将以BOM需求为核心入口，围绕“AI买好料”构建智能选型体系。平台将支持BOM智能解析、元器件比价、替代料推荐、缺料寻源、订单拆分、API直连、供应商数据同步等能力，帮助工程师和采购团队在研发、打样、试产及量产前期阶段更高效地完成物料决策。

这类能力的价值在于，它不只是提高采购效率，更有助于把选型、供应、替代和交付几个过去相对割裂的环节串联起来。对于工程师而言，平台可以降低人工查料、比价和替代验证的时间成本；对于中小制造企业而言，平台可以补齐小批量、多批次、碎片化采购的服务短板；对于元器件原厂和授权渠道而言，平台则有机会将精准BOM需求转化为可追踪、可合规管理的数字化订单。

Supplyframe转向技术与生态赋能，芯耀计划成为重要抓手

此次合作的另一个重要变化，是Supplyframe在中国市场角色的调整。

在新的合作模式下，Supplyframe将从一线运营进一步回归到技术、数据、生态和全球网络赋能的角色。其核心价值不再只是直接运营平台，而是通过底层数据能力、全球DSI网络、BOM数字化技术、API能力和国际产业资源，为Xplorechips及“芯耀计划”提供长期支撑。

对于国产元器件而言，进入全球供应链并不只依赖单一渠道。它需要解决数据标准化、产品信息展示、国际渠道信任、工程师可发现性、替代关系建立和应用验证等多个问题。Supplyframe所具备的全球电子产业数据网络和工程师生态，能够为国产芯片提供更高质量的曝光、连接与验证入口。

“芯耀计划”正是在这一背景下被重点提出。其目标不是简单帮助国产芯片上架平台，而是通过数据、平台、工程师社区和全球生态协同，提升国产器件被全球工程师发现、理解、选用和验证的机会。

在国产半导体产业进入深水区之后，市场竞争的关键已经不只是“能不能做出来”，还包括“能不能被看见”“能不能被设计进方案”“能不能进入批量项目”。从这个角度看，Xplorechips与芯耀计划之间具有协同关系：前者提供交易和服务平台，后者提供面向国产芯片全球化推广的生态抓手。

与此同时，Xplorechips的本土化运营也将为Supplyframe持续积累中国本土半导体产业、元器件选型需求和供应链应用反馈，进一步完善其面向全球电子产业的数据生态。

启元纪承接运营，本土化能力成为平台落地关键

据了解，Flytronics集团是一家专注于电子元器件供应链的国际化集团，旗下核心企业为深圳市新汉科技有限公司。公司集半导体代理、分销、方案设计和供应链服务于一体，长期服务于电子制造、工业控制、新能源、汽车电子、通信、消费电子等多个行业客户。启元纪数字科技有限公司成立于2026年3月，由Flytronics集团战略投资设立。作为新成立的平台运营主体，启元纪将承接BOM2BUY相关平台业务，并围绕Xplorechips开展本土化运营、生态合作和供应链资源整合。

Flytronics长期专注于电子元器件供应链服务，业务覆盖国产替代选型、紧缺物料供应、成本优化、NPI物料配套、电气化集成方案、非标客制件寻源及供应链数字化服务等多个方向。其母体业务基础，为启元纪后续运营Xplorechips提供了较强的供应链支撑和客户服务基础。

在此次合作中，启元纪的价值主要体现在三个方面。

第一，是本土服务落地能力。电子元器件交易平台最终要解决的是具体客户、具体BOM和具体交付问题。相比纯线上平台，本土团队对中国制造企业的研发节奏、采购习惯、替代需求和供应链痛点更加熟悉，也更适合处理碎片化、小批量和定制化需求。

第二，是国产元器件资源整合能力。随着国产半导体企业产品线不断丰富，越来越多国产器件已经具备进入工业控制、汽车电子、新能源、医疗、算力、消费电子等场景的能力。但现实问题是，很多国产芯片仍然存在“看不见、找不着、不敢用”的市场障碍。Xplorechips未来将搭建国产优质元器件聚合阵地，打通从展示、选型、验证到应用落地的链路。

第三，是供应链闭环服务能力。对于平台型业务而言，仅有流量和数据并不足够。真正决定客户留存的，是能否在询价、下单、履约、结算、交付和售后环节形成稳定闭环。启元纪依托Flytronics既有供应链基础，可以在平台交易之外提供更贴近产业客户需求的配套服务。

Flytronics集团相关负责人表示，Xplorechips项目的核心，是用西门子数字化技术赋能中国本土元器件分销，用Flytronics本土资源实现平台商业化落地。双方资源互补、战略契合，这也是此次合作能够快速推进的重要基础。

AI买好料：元器件交易平台不只是“线上商城”

Xplorechips提出“AI买好料，让设计更高效”，背后对应的是电子元器件交易平台的智能化升级。

在传统流程中，工程师面对一个BOM清单，需要反复查询多个平台、比对型号参数、确认库存价格、判断交期风险，并寻找可能的替代料。这个过程不仅耗时，而且对经验依赖较强。一旦替代料选择不当，可能带来设计返工、测试失败甚至产品上市延迟。

AI技术的引入，有望改变这一流程。通过BOM智能解析、型号识别、参数匹配、替代料推荐和供应风险提示，平台可以帮助用户更快锁定可用物料和可替代方案。尤其在缺料、停产、价格波动或交期不确定时，智能化工具能够提升采购和研发协同效率。

当然，电子元器件不同于普通消费品，AI推荐不能停留在“相似商品推荐”层面。元器件选型涉及电气参数、封装、温度范围、可靠性、认证要求、应用场景、生命周期和供应链风险等多重因素。因此，Xplorechips的AI能力如果要真正落地，必须建立在高质量元器件数据、可靠渠道信息、工程规则和实际交易反馈之上。

这也是Supplyframe与启元纪合作的关键意义。Supplyframe提供全球数据与技术底座，启元纪提供本土供应链资源和实际业务场景，二者结合后，AI才有机会从“信息检索工具”进一步变成“工程师选型助手”和“供应链决策工具”。

合规、透明与渠道秩序，是平台长期发展的底线

元器件交易平台要获得原厂、分销商、工程师和终端客户的长期信任，合规与透明是底线。

根据合作规划，Xplorechips将强调订单源头直连授权渠道，遵循“不碰货、不拆单、不改货源”等运营规则，并通过订单溯源、渠道管控和API直连等机制，降低窜货、水货和灰色流通风险。

这一点对原厂和授权分销商尤为重要。过去，部分线上交易平台在提升交易效率的同时，也可能带来渠道冲突、价格体系混乱和货源不透明等问题。Xplorechips希望通过平台规则设计和数字化系统能力，把平台流量转化为合规、可追踪、可管理的订单，而不是冲击既有渠道体系。

从商业模式看，Xplorechips并不希望成为传统意义上的囤货型分销平台，而是更接近官方授权流量合作伙伴和数字化交易连接平台。通过API系统直连，合作供应商可以同步库存、价格、交期和技术参数；平台则将BOM需求、精准询盘和交易线索导向合作渠道，形成从需求获取到交易履约的闭环。

这类模式有助于降低合作伙伴额外投入成本，也能提高平台数据的实时性和准确性。对于客户来说，平台提供的是更透明、更高效、更可追溯的采购体验；对于供应商来说，平台提供的是更精准的工程师需求和BOM级采购流量。

国产化、全球化、智能化三条主线交汇

此次合作的长期价值，集中体现在国产化、全球化和智能化三条主线的交汇。

国产化，是因为中国本土元器件企业需要更高效的市场化通路。过去，国产替代往往依赖线下FAE、代理商推广、客户试用和项目导入，周期长、成本高、触达范围有限。Xplorechips若能将国产器件纳入智能选型和BOM替代体系，就有机会让国产元器件更早进入工程师视野。

全球化，是因为电子产业链从来不是单一市场的竞争。国产芯片要走向全球，不仅需要产品能力，还需要国际工程师能够找到、理解并信任这些器件。Supplyframe的全球网络与数据能力，将为国产器件出海提供重要支撑。

智能化，则是因为AI正在重塑电子产业的研发与采购流程。未来的元器件平台，不再只是“线上商城”，而会成为连接设计、供应、替代、交付和产业数据的智能化入口。谁能更早把BOM数据、供应链数据、国产器件数据和工程师行为数据结合起来，谁就更有可能在下一代电子产业服务平台中占据优势。

对于Flytronics和启元纪而言，承接BOM2BUY平台运营，是从传统分销服务向数字化平台运营升级的重要一步。对于Supplyframe而言，将平台运营交由本土合作伙伴承接，也有助于其释放更多资源，聚焦技术底座、全球生态与芯耀计划。对于产业链而言，Xplorechips的推出，则提供了一个观察电子元器件交易平台升级的新样本。

在全球供应链重构和国产半导体持续突破的大背景下，电子元器件采购已经不再只是单点交易问题，而是研发效率、供应链安全、国产替代和全球市场连接能力的综合体现。

随着Supplyframe、Flytronics与启元纪的深度合作落地，Xplorechips将以AI驱动为入口，以BOM数字化为抓手，以国产元器件聚合和全球渠道连接为核心方向，推动电子元器件交易平台从“买料平台”走向“产业服务平台”。