国巨：客户愿意支付溢价！确保供货

受益AI算力需求的爆发，MLCC市场供需持续紧张，三星电机和太阳诱电分别将在8月和9月调涨报价，国巨更透露，已经有客户愿意溢价签下长约确保产能。TrendForce 7月28日发布的最新MLCC产业调查进一步显示，由于AI相关需求旺盛，6月三星电机、太阳诱电出货同步创下近5年单月新高，且增长态势延续至7月。

国巨客户愿溢价签长约保产能

国巨执行长王淡如指出，下半年产业市况和需求非常强劲，从接单出货比（B/B ratio）来看，第2季接单出货比逐月改善，到6月底提高至2.2，第2季人工智能AI应用占整体业绩比重，从第1季的13%至14%提升至16%，AI应用需求强劲，业绩成长可期。

此外，国巨透露，由于产能吃紧，客户担心供应断链风险，越来越多客户尤其是 AI、运算与企业领域、内存等客户，有意愿与国巨签署长期供应合约，甚至愿意支付溢价确保产能与供货，主要从电容（如 MLCC、钽质电容）逐步扩大至更广的被动组件项目，合约也会注明若成本上涨到一定程度，报价会相应调整。

国巨表示，长约客户多为原厂提出，但其实这些客户也可以透过本来代理商或EMS厂取得供应服务，过去国巨也跟ODM及EMS厂商签署过类似合约，目前供应链交货模式没有太大改变，EMS厂商跟经销商仍是主要被动组件销售者，由于国巨有良好的供应链追踪能力，客户能放心签署长约，并继续由EMS厂商采购。

MLCC新一轮涨价

尽管资本市场动荡，但从上游原厂的动态看，MLCC供不应求的现状，和不断上涨的原材料成本让原厂无法停下涨价的脚步。

三星电机近日已向销售合作伙伴发出通知，自8月1日起，MLCC产品出货价格将在现行基础上统一上调30%。根源在于AI带来的高端MLCC需求飙升。三星电机在通知中提到“过去几个月以来，虽然公司持续提升生产效率并扩大产线规模，但供应链压力已超出可承受水平。”

太阳诱电同样也已经发出涨价通知，宣布自9月1日起将针对MLCC涨价，理由在于原材料及辅料价格急剧上涨，交期也越来越紧张。“即便此次价格调整后，公司仍无法保证能完全依照原订交期交货，但将尽最大努力协调并改善供货状况。”

值得一提的是，6月中旬太阳诱电社长佐濑克在受访时还曾表示，“现阶段没有因供需紧张而调涨价格的计划”。对于公司在短短一个多月时间态度扭转，业内人士表示，“氧化锆等材料价格暴涨，确实加大了MLCC厂商的成本压力……但太阳诱电之所以能改变原有立场推进追加涨价，更大程度上可能是因为MLCC供应短缺已从部分产品扩散至整个产品线。”

国巨在7月份已调涨一轮价格，第3季度是否再度涨价也成为市场焦点。而国巨坦言，第2季度已调整价格以抵销成本上升，接下来若原物料成本进一步增加，会考虑在本季继续调涨价格。