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亚信科技（01675.HK）正在成为港交所的新明星。
8 月 17 日晚间，亚信科技公布了 2020 财年上半年的业绩。
受此影响，8 月 18 日，亚信科技股价跳空高开，当日收盘涨幅高达 12.76%。今日，亚信科技报收于 11.7 元，三日涨幅达 20%。
与此同时，自今年 9 月 7 日开始，亚信科技也将被全面纳入恒生综合指数、恒生港股通指数以及恒生互联网科技业之中。
资本市场的热逐，源于亚信科技靓丽的成绩单。
最新财报显示，即使受疫情和国际形势双重影响，订单及工程推进节奏受冲击，经营业绩承压，亚信科技依然在 2020 上半年实现了逆势增长：
营业收入 25.041 亿人民币，同比增长 1.0%；
净利润约 2.326 亿人民币，同比增长高达 228.8%；
经调整净利润 2.804 亿人民币，同比上升 10.1%；
经调整净利润率也从去年同期的 10.3%提升到了 11.2%。
以上数据，全都大幅超越外界预期。
更重要的是，在亚信科技的收入与利润结构中，新业务的增长尤其亮眼。
这意味着，它借助新的业务模式，从通信行业拓展到千行百业，已经打破了多年的业务瓶颈，即将启动收入与利润规模的高速增长。
【1】
自上个世纪的市场化改革以来，中国通信行业几经重组变迁，电信运营商的市场竞争激烈程度，早已不亚于全球任何国家。
但不论是哪家运营商，所使用的业务和运营支撑系统，绝大多数都是由这家创办于 1993 年，员工总数近 13000 人的全世界第二大电信支撑业务软件公司所开发。
每天，中国的通信网络上都会产生数十亿分钟的通话、数十亿条短信，乃至难以计数的海量互联网数据传输。而亚信科技帮助运营商建立的业务支撑系统，正是这些业务数十年如一日可靠运行的必要支撑之一。
在这样的业务模式下，亚信科技更多地是根据运营商的需求和预算做开发，很难做成自己的产品。。
因此，即使在通信软件行业独孤求败，亚信科技也长期受限于运营商的需求和投入规模，始终局限在一个总市场空间不超过 100 多亿人民币的狭小空间之中。
直到 2016 年，转变出现。
亚信科技董事长田溯宁判断，云计算、物联网、大数据、人工智能等新一轮的技术创新，将以前所未有的态势，让互联网从改变消费者个体的行为，变成全面改变所有行业乃至整个社会。在这个过程中，所有的企业都将变身为"客户运营商"，拥有丰富运营支撑经验的亚信，则将为它们全面赋能。
"关键先生"高念书主导的战略转型，则让这个设想落地成为了现实。
2016 年 7 月，时任中国移动市场经营部总经理的高念书履新亚信科技任 CEO。
在他的推动下，亚信科技从组织架构、业务流程到管理方式都进行了全面调整（在我以前的文章中已有详细分析，此处不再赘述）。
其中一个关键思路就是，在坚持以电信运营商市场为核心同时，将亚信科技可以复用的技术和能力沉淀出来，形成产品能力，并联合电信运营商一起，向各个垂直行业突破，为各行业企业的数字化转型提供智能运营赋能。
这意味着，亚信科技与运营商不再仅仅是你付钱，我提供服务的供需关系，而且在很多新的业务领域成为了合作伙伴，双方共同投入，联合开拓市场，一起分享收益。
亚信科技的成长天花板就此打开。
【2】
现在回头看，亚信科技的转型并非一蹴而就。
从 2017 年到 2019 年，亚信科技的转变更多是在"练内功"，主要聚焦内部的梳理与重构。
在组织上，曾经分散在不同项目组的业务力量，按照"前中后台"的架构打散重组；在业务上，将经验与能力沉淀为完整的产品体系；在业务上，联合运营商在一些垂直行业先做试点。
夯实根基之后，在 2019 年，亚信科技正式提出了新的战略："一巩固三发展"，标志着亚信科技从电信行业到垂直行业、从百亿市场到千亿市场的战略转型，真正全面启动。
其中，"一巩固"指继续巩固电信 BSS（业务支撑系统）这个亚信科技的优势市场；三发展则是要在 5G OSS（运营支撑系统）、DSaaS（数字化运营）以及垂直行业企业上云这三个市场全面发力。
而从最新的 2020 年上半年财报数据来看，无论是"一巩固"，还是"三发展"，这一年都收效明显。
在 BSS 业务上，亚信科技面向 5G 业务的场景和运营商的"智慧运营"需求，积极探索 5G 多量纲、多维度、多模式的计费能力，推动 BSS 业务的演进成长，为运营商 5G 业务开展提供强力支持。截至 2020 年 6 月 30 日，服务的电信运营商客户已达 262 个，同比增长 16.4%，客户留存率持续保持在超过 99%的高水平。
在 OSS 业务上，亚信科技推进多领域业务融合，特别是加大 5G 网络智能化产品创新，助力运营商 5G 网络质量优化和 5G 网络体验提升，实现了多个成果商用落地。在报告期内，与三大运营商所属研发机构和省公司的 5G 商用局点合作已达 27 个，其中短信网关虚拟化、5G 网络一级管理系统 CSMF 和 NSMF（全国首个运营商一级的 5G 网络切片管理商用系统）都极具风向标意义。
在 DSaaS 业务上，亚信科技利用亚信的 DSaaS 数据运营的能力，来为运营商和银行、保险、广电、政务、公共服务等非运营商客户提供价值经营服务。产品及应用不断丰富、创新，客户版图高速扩张，商业模式不断成熟。尤其难能可贵的是，不同于以往"瀑布式"的项目交付模式，DSaaS 是一种持续运营服务，亚信科技与客户之间，根据运营效果进行分成，只要运营还在，收入就会持续。
今年，新冠肺炎疫情爆发，亚信科技快速提供从宏观洞察到基层管控的 16 项疫情防控产品和解决方案，精准有效地协助了运营商和政府部门开展疫情防控和复工复产工作。这很大程度上得益于 DSaaS 业务模式的贡献。
在重点垂直行业及企业上云业务上，亚信科技与各个云厂商合作，聚焦金融、能源、交通、政务、邮政等战略性垂直行业，为客户提供综合的云服务。截至 2020 年 6 月 30 日，服务的大型企业客户已达 64 个，数量同比增长 48.8%，且客户留存率持续保持超过 99%的高水平。
最重要的是，三个新业务领域在亚信科技的收入和利润比重中的比例，都有大幅提升，已经成长为驱动亚信科技高速成长的引擎。
根据财报数据，在 2020 年上半年，亚信科技的新业务收入已达到 2.297 亿，同比上升 77.7%，其中，OSS 业务同比上升 38.6%；DSaaS 业务同比上升 90.7%；垂直行业及企业上云收入则同比上升 103.0%。经历了几年的苦练内功，2020 年，或许成为亚信科技新一轮厚积薄发的开局之年。
【3】
近几年来，传统企业的数字化已经成为大势所趋，而今年的新冠疫情，更在客观上导致了这个过程的进一步加速。
在此过程中，无论是通信、互联网、云、大数据、人工智能、物联网等各个领域，都瞄准了企业数字化市场，为传统企业提供数字化转型服务。
在这个大潮之中，亚信科技的"三发展"为什么能实现如此成效？
高念书表示，关键原因在于，经过 20 多年的发展积淀，亚信科技已经建立了 4 个核心能力优势：
产品能力：亚信科技有强大的产品研发中台，沉淀了大量面向普遍需求的能力和经验，建立了一个种类完备、功能强大的，已经标准化的产品池，同时具备非常强的新产品快速开发能力。
运营能力：亚信科技有成熟完整的业务流程、产品库和运营经验，而且对通信行业和垂直行业需求都有深入理解，可以充分利用数据和工具、场景设计能力，针对不同的行业特征，高效地帮助各个行业的客户拉新促活，降本增效，快速实现数字化运营的价值提升。
集成能力：亚信科技向下不碰 IaaS，向上没有消费互联网业务，所以无论是面对运营商、设备商、云厂商，还是各行各业，都能以中立身份汇集各方资源力量。
服务能力：亚信科技有丰富的服务超大客户经验，可以根据客户的需求，在产品的基础上进行定制开发，并顺利、快速地完成复杂场景的交付。
而同时具备这四种能力的公司，目前在国内还为数廖廖。
基于这些能力，亚信科技甚至与客户成为价值共同体，不再是过去提出需求、开发、验收、上线、维保的流程，而是可以通过持续的运营服务，按照综合的市场表现结果来付费，既为客户带来源源不断的市场增量，同时也为亚信科技创造了更多的服务价值。
"我们曾经遇到一个客户，最开始帮助他做的客户价值经营，每个月只有几万块钱收入，后来发展到一个月 10 万、20 万……到现在，一个月仅这一个的客户我们的收入就突破了 90 万。"高念书说，亚信科技精准高效的数据处理能力，运营管理能力，人工智能分析能力，以及业务场景设计能力，让客户和亚信科技获得了双赢。
【4】
值得注意的是，根据市场需求的变化，亚信科技还在不断与时俱进，持续提升竞争力。
比如，2019 年 6 月，中国 5G 正式商用，亚信科技当月就正式发布了从 5G 计费，5G 通信人工智能，5G 网络智能化，5G 大数据全栈，到开源数据库在内的，面向 5G 的商用产品集。
而面对大数据、人工智能等新兴科技浪潮，亚信科技也在不断打造开放、统一、可信的企业级全栈多云管理平台为主的云网融合产品体系，涵盖全域智能运维平台、知识图谱管理工具、机器人流程自动化平台、5G 城市数字孪生平台等产品的数据科学产品体系，涵盖企业级 GIS 平台、3D 可视化产品等产品的业务支撑产品体系，持续开发赋能垂直行业的云 MSP 产品及服务能力、垂直行业解决方案等前沿的产品和服务体系
与此同时，亚信科技也不断扩大与产业链头部企业的深度合作，并积极参与欧洲电信标准化协会（ETSI）、第三代通信合作伙伴（3GPP）、国际电信联盟（ITU）、电信管理论坛（TMF）、IEEE 及 O-RAN 等行业组织中贡献技术提案，不断提升自己的客户综合服务能力和产业影响力。
在中国信通院近期主办的可信云 o 云管理服务提供商能力评估中，亚信科技已经被认证为可信云 MSP 服务能力最高等级"卓越级"。而目前国内获得此认证的企业，仅有五家。
"云网时代正到来，未来网络和云合为一体，而我们将会是最懂云、最懂网的新一代公司。"田溯宁说。
毫无疑问，在突破成长瓶颈之后，亚信科技的发展将不断提速。
在高念书看来，对于亚信科技来说，目前最大的挑战，变成了如何平衡发展速度以及规模和利润之间的矛盾。
"我们会一直在快速发展的同时，保持比较好的利润水平、盈利水平。"高念书说，"我们会坚定按照去年做的 5 年发展战略，在未来 5 年，保持订单和收入超过 10%的复合增长率，向前继续努力。"
