从“世强元器件电商”到“世强硬创电商”,这一跨越走了五年。

 

从 2015 年开始互联网转型,世强元器件电商经过 5 年发展,平台已经从一个电子元件扩展到全品类的电子元件平台,包括所有的从主动元件、被动元件,到集成电路,再到分离元件、材料、仪器等,为工程师提供从新元件新技术资讯、创新解决方案、研发所需的一切资料,到资深专家技术支持、大神经验分享,以及完善的元器件供应的全方位服务。

 

世强先进科技生态合作部总监刘学锋向媒体表达了公司的远见和前瞻性。

 

世强先进科技生态合作部总监刘学锋

 

目前,世强已发展为全球数十家著名半导体企业在大中国区的战略合作分销商,以及众多大型电子制造和研发企业的重要供应商。产品业务广泛覆盖工业电子、通信电子、智能物联、消费电子、汽车电子、测试测量等重要领域。

 

凭借卓越的需求创造能力和经验丰富的核心服务团队,2019 年世强以 31%的年均复合增长率快速增长,迅速成长为中国电子行业最具优势和影响力的分销企业。

 

面对国际贸易的紧张形势以及新冠疫情的影响,刘学锋表示,贸易摩擦导致大格局受到影响,但疫情反而对公司业务带来促进作用,即线下交流受限,但线上获取服务需求增长,从而带动线上业务增长。

 

线上业务也是世强本次参展的一个亮点所在,刘学锋介绍道,今年我们携 200 个国内外先进厂牌及 300 个新产品、新技术亮相慕尼黑上海电子展,且创新采用“O2O 无人展”形式,工程师可以通过展台上的产品扫码,获取到更多详细的资料、方案及服务等,帮助客户大幅提升创新能力。

 

如何应对原厂“斩”分销?

在以 TI 为代表的原厂逐渐摆脱分销商的趋势下,世强先进作为行业分销商,如何看待这个趋势?又该如何应对?

 

刘学锋指出,“世强改变的比较早,2015 年就开始推动公司全面互联网化,用互联网的办法服务我们的客户,对我们来说是走在了行业的前面,跟整个互联网的变化趋势是吻合的。我们领先于同行做了这个事,所以今年的增长不是今年产生的,而是持续服务的过程带来了更好的结果。

 

此外,除了 TI 等少数大厂,其他中小型厂商或国内公司做不到像 TI 那样,仍然需要分销商来帮忙进行市场推广,覆盖更多中小客户。

 

因此,尽管在部分国际大厂减少对分销商依赖的情况下,世强仍旧能够通过自身调整和改变去适应和追随趋势,体现自己的价值和不可替代性。”

 

 

对于如何提升线上竞争力,刘学锋谈到,世强的线上经营模式目前来看是行业领先的,相较于其它同行的围绕交易出发,世强作为硬创服务平台则是从服务角度出发,从立项 - 选元件 - 研发 - 量产,全程通过电商进行服务,而不是只决定于最后那个交易那个环节,来保证客户能够通过我们的平台完成它的研发,能够保证它的产品供应。

 

可见,本土电子分销商在技术趋势下,跟随趋势潮流,以变求新,构筑自身竞争力。