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张通社 zhangtongshe.com
2005年，从华东师范大学电子工程专业毕业，吴琪进入集成电路设计行业，转眼已专注于这个行业18年。尽管是电子工程专业出身，毕业后吴琪却更专注于高性能计算与EDA平台的实施与维护。
在工作多年后，吴琪创办了上海威智信息技术有限公司（以下简称“威智科技”），专注于为半导体行业提供IT解决方案与技术支持，以及芯片设计项目分包，为数百家芯片设计公司提供服务，陪伴多家客户从创业到上市。
威智科技是用什么来“锁”住客户？这背后是有什么样的商业秘诀？近日，张通社走进盛大天地·盛创中心的威智科技，请创始人吴琪聊聊他的创业故事。
爱好和机缘，创立了威智科技
在大学期间，吴琪学完专业课后，就爱折腾电脑软硬件，并对当时小众的Solaris、Linux操作系统颇有研究。毕业后，他进入一家芯片设计公司。初创公司人少事杂，老板让他管理了公司的芯片设计服务器。这让吴琪成为国内最早从事IT/CAD工作人员之一。
从爱好到工作，其技术门槛陡然显现。为了让他掌握完备的技术知识，公司CEO专门请了复旦大学专用集成电路实验室和展讯通信的IT技术专家一起学习和交流。很快，他为公司更新了EDA平台。而且这套系统经过了10多年的验证和历练，依旧沿用至今。这也为他后期的创业之路打下了坚实的基础。
2010年，他加入北京大学上海微电子研究院，协助研究院的创业孵化器招商。当时，招商工作缺少客户渠道。巧合之下，通过张江的IC咖啡，吴琪结识了许多IC圈内的大咖、技术专家和创业者，为孵化器拉来了不少客户。
同时，吴琪用自己的专业技术为招商的客户提供服务，帮助他们部署芯片设计所需的EDA平台。
由于IT/CAD服务击中芯片设计创业者的需求点，越来越多的创业者前来寻求协助，并且其中多位创业者的公司已经在科创板上市了。随着业务量不断增加，吴琪决定开办一家公司。2012年，上海威智信息科技有限公司在张江成立。
技术服务：要有“方法论”，还要会“救火”
2018年，随着AI、云计算、区块链等技术逐步成熟，芯片制程也在不断提升。40nm、28nm、14nm…….芯片研发对IT系统性能的需求变得更加强烈和迫切。
原本一家芯片公司只需要两三台服务器，而现在一家AI芯片公司的一份订单就是数百台，甚至几千台服务器。在服务价格与客户数量双双上涨的时候，IT技术服务显得更有价值了。
2019年是芯片创业的顶峰时期。一家技术领先的芯片公司找到吴琪，需要协助搭建一套一定规模的服务器集群来支持研发。创始人来自全球顶尖的设计公司，团队分布在中国的北京、南京以及美国多地，他们对公司的IT系统有着严格的要求，希望这个IT系统能够支持研发工程师们高效工作，数据安全要得到保障，还需要提供7*24小时运维服务。
这意味着，威智需要同时做到“高效”与“安全”。吴琪深知，做到两者兼顾很难，技术实现上有很多互相矛盾的地方。为了解决这一问题，吴琪深入梳理了客户公司的架构与流程，部署了一套高效安全智能的EDA平台。这个EDA平台兼具着稳定（Stable）、安全（Safe）和智能（Smart）的特点，统称为具备3S优势的EDA平台。
通过一个又一个项目，吴琪摸索出一套面向芯片设计公司的“方法论”。相比常规的IT解决方案，他的解决方案是定制化的，更能抓住芯片设计公司的IT痛点。
作为一家IC设计行业中的技术服务公司，威智也是很多芯片研发企业的“救火员”。有一次，一家小型芯片企业马上要交数据流片，但当晚发现硬盘坏了，数据导不出来，并且没有备份。心急如焚的CTO试图上网寻找数据导出工具，一不小心，反而误删了更多数据。
情急之下，CTO在当天晚上找到了吴琪：“老吴，我们明天要提交流片数据，硬盘坏了，现在怎么办？你们能来一趟吗？”
放下电话，吴琪立马带着自己的团队上门。经历了一个通宵，团队终于把数据安全导出并做好备份，完美地协助客户化解危机，得到了客户高度认可。
多年的积累，威智科技的客户已经涵盖了电源管理芯片、AD/DA芯片、LED芯片、AI芯片等芯片设计领域，已为超300家芯片企业提供IT/CAD技术服务。
从0到1，扩充业务范围
随着行业的发展进一步加速，威智科技服务的客户也越来越多。芯片设计人才成为了行业紧缺的资源，陆续有客户找到吴琪，希望他能帮忙协助提供研发后端团队。为了满足客户需求同时增加客户粘性，威智科技增设了设计服务业务线，为芯片研发公司提供项目分包业务。
从0到1把业务做起来非常难。如何招到经验丰富的后端设计主管？如何把应届生迅速培养成一个合格的设计工程师？如何让项目保质保量on
schedule？如何增加客户的回购？这些问题困扰了吴琪很久，并促使着他寻找答案。
从大学校招到培训机构到内部定制课程，经历了一年的打磨，威智科技培养的工程师，无论是在岸驻场，还是离岸分包的项目，均能得到客户一致好评。为了更好地与客户开展合作，吴琪还在公司开设了客户专属办公室，让工程师和客户之间的沟通更顺畅，项目交付更及时。
随着半导体行业的飞速发展，威智科技的业务也做得越来越大。在过去的几年，威智科技的营收几乎连年翻番。
2022年10月，威智科技租下了盛大天地·盛创中心的独栋新办公楼，占地1600平方米。精心装修后的办公大楼，有景观鱼池，乌龟与锦鲤栖息其中。后院绿植满布，员工在休息区小憩、聊天，悠闲惬意。
工作区域宽敞舒适，配置了按摩椅、运动器材等，各种零食饮料自助取用。这也是吴琪对待工作的态度，“在舒适的环境里，激情地工作”。
公司创办至今，威智科技与张江高科园区多家芯片设计企业建立了长期且稳定的合作。威智在为他们提供技术服务的同时，也见证了众多芯片设计公司从初创、成长、日趋成熟到发展壮大。吴琪表示：“威智期待未来能伴随更多的芯片设计公司一路成长，更期待能够成为IC设计领域的‘技术服务中心’，为中国芯片行业发展出一份力。”
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