2025年自动化厂商出海：风险、机遇与战略选择

作者：MIR肖杰

伴随全球制造业格局重构，中国自动化厂商出海已从“可选项”转变为“必选项”。面对欧美技术壁垒、新兴市场变量和地缘政治风险，自动化厂商在2025年应如何布局海外业务？MIR 睿工业结合自动化厂商的海外业务现状，为您拆解2025年自动化厂商出海可能的风险与机遇。

2024年上半年汇川、中控、麦格米特、埃斯顿、伟创海外业绩情况

数据来源：财报，MIR DATABANK

2024年汇川、中控、麦格米特、英威腾、雷赛海外重大事件梳理

数据来源：公司官网，MIR DATABANK

01、2025年自动化厂商出海的三大驱动力

1）全球供应链重构推动自动化厂商出海

自2017年起，美国等部分国家对中国发起单方面贸易制裁，陆续出台《芯片法案》、加征对华关税以及“实体清单”等限制措施。受此影响，以苹果为代表的企业开始将供应链从中国向海外转移。为维持合作、拓展国际市场并规避贸易壁垒，中国相关自动化厂商也陆续在越南、泰国、印度、墨西哥等国家开拓市场。

2）海外业务的毛利率显著高于国内

相比国内市场，热门出海区域如东南亚、中东、南美洲等区域的自动化供应商数量更少、自动化渗透率更低，当地客户对于自动化产品及配套解决方案有更高的需求和更强的支付意愿。因此中国自动化厂商在海外市场可适当采取比中国市场更高的定价策略，从而享受海外新兴市场的需求溢价。不过需要注意的是，海外业务的高毛利率并非长期持续。目前在东南亚区域，已经出现由于中国厂商数量增加而展开价格竞争的情况。因此，自动化厂商应在2025年提前规划海外业务，布局当地销售与服务渠道，并做好本地化准备。

汇川、伟创海外业务毛利率情况

数据来源：财报，MIR DATABANK

3）税收优惠政策为出海减负

为了促进更多自动化厂商“走出去”，中国政府颁布了一系列税收优惠政策；而东南亚、中东等“一带一路”国家也通过减免企业所得税、降低产品关税来降低外资厂商的出海成本，吸引更多外资厂商投资。

中国和海外国家税收优惠政策情况

数据来源：中国商务部，MIR DATABANK

02、自动化厂商出海需关注的风险

1）海外认证带来的成本

海外认证是自动化厂商出海的核心门槛，直接影响市场准入、成本结构、品牌信任度和长期竞争力。但CE、UL、SIL、FDA等海外认证不仅会带来研发和检测认证的成本，也会带来认证时间成本。这需要自动化厂商提前布局，从而避免因认证周期过长造成的延误市场窗口期的失败风险。

近期中国自动化厂商认证相关事项梳理

数据来源：公司官网，MIR DATABANK

2）海外供应链与物流的不确定性

如东南亚、南美等热门出海目的地的物流基础设施薄弱，物流效率较低，港口设施陈旧，当地承运商的规模小，运输延误频繁，导致物流的成本显著高于国内。为应对可能的供应链中断风险，中国自动化厂商需在海外建立仓储中心，并在当地建立对应的物流管理团队。

3）海外国家政治政策不稳定的风险

在中东、非洲、南美等区域的部分国家，长期面临本国政权间斗争、邻国边境争端等政治不稳定因素，这些可能的风险将对自动化厂商在当地投资带来极大的负面影响。除政治因素外，海外国家的法律法规体系也更为复杂。需要提前针对外资公司的政策、税法、劳工法等相关法律法规进行关注和研究，并且也需提前预防因法规变动带来的新风险。

03、拆解自动化厂商出海的成功路径

1）选择高增长区域作为出海目的地

从自动化厂商的出海方向来看，出海目的地正从近到远、从成熟市场向新兴市场逐步拓展。东南亚凭借较低的劳动力成本和宽松的贸易环境，成为出海的首选区域；墨西哥、巴西、土耳其等国家则凭借政策优势和地理位置，成为近两年的出海热点。欧洲和北美作为发达国家集中地，拥有大量高价值客户，是自动化厂商出海的高端目标市场。从未来趋势来看，在“一带一路”倡议推动下，中国自动化厂商的出海范围正向中东、非洲等新兴区域扩散。通过参与海外自动化展会等宣传方式，中国企业正加速走向多元化发展。

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