芯耀
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花姐前些年一直在上海，业务管得不细，以为业务团队一线同学道理都懂。后来搬到深圳，真正扎下来快一年了，实际每天早上开会盯业务的时候发现很多操作都有问题，需要调整，好的是调整完很快就能见到效果。
河南有两位同学，女生早在2013年就在河南做配单，男生原本是厨师兼做装修的。2023年6月底他们参加了芯片超人训练营，7月份就开了公司。在这之前他们只有河南本地的终端客户做配单，跟芯片超人学习了小半年后，开始学着把终端的库存或者呆料往河南以外卖，第一单呆料还是卖给芯片超人的，特别有行动力。他们还分享了一些在当地开发客户的方法，的确很多不在当地的根本想不到。
其实很多区域都有类似特性，比如成都、南京等，当地客户很难被外地人撬走。因为......（加入俱乐部2.0免费查看更多内容）
2013、2014年，北京和深圳的市场差距还是挺大的。比如深圳的货跌价，北京还能卖得动，有时价差能翻一倍。举个例子，像某颗通用料的配单，那时候深圳最贵大概11、12块钱1K，但在北京能卖到20块1K左右。这颗料是KK级，用量很大，北京虽然不如华南那么夸张，但需求依然很可观。再比如LED灯、二极管、MCC、电感等等，当时差价都很明显。如今受到芯片分销电商平台的影响，这些产品价格在全国已经非常透明了。
其实无论在哪个区域，本土化始终是关键，拼的就是服务和本地化。做外贸也是一样，现在不是远程能解决的，而是要真正扎根本地。除了国内，国外一些地区，比如有人搞到大钱的毛子地区也一样，如果你一年只去一趟，而竞争对手每个月派十几个人过去，那结果可想而知。
尤其在深圳，待上一年以上就会发现，外地人赚钱的方式和深圳人，特别是潮汕人搞钱的劲头，完全不是一个级别。资源只有放在深圳，才能发挥到最大的价值。花姐分享到，身边开始把重心从华东放到华南的，尤其芯片设计相关的老板越来越多，就是为了提升变现效率。上海有高端资源，但真正能把资源转化为现金流，还是得靠深圳。
在我们公众号粉丝中，有来自各个地区的朋友，用户覆盖大江南北。从用户占比来看，也和国内电子行业的分布很一致，深圳第一，然后是上海、北京、苏州、广州等等。
尤其是国产芯片主要在消费类电子这个赛道，这类市场绝对在深圳占大头，比如最近IPO的影石，花姐南京大学的校友，刚开始创立在南京，后面需要大规模量产的时候就来到了深圳，这种大规模硬件的量产制造必然离不开深圳和周边东莞、惠州等珠三角城市的配套支持。
北京、上海那边的终端客户特点是：附加值高，更认人，关系驱动的模式能跑起来。华南客户则不同，既要看关系，价格也很卷。
有同学聊到他在北京有很多服务得好的终端客户，想复制到华南，开拓更多在深圳和珠三角的终端客户。
北京、上海解决的是“攒资源”的问题，如果要做终端客户，可能更适合往华东、华北走。举个例子...（加入俱乐部2.0免费查看更多内容）大量的芯片经销商在苏州、上海，商务关系稳定、利润比较好，迭代不快，不容易卷，过得安逸一点，不像深圳因为需求量大、迭代快容易疯狂卷价格。
在上海遇到一个俱乐部的女同学，原本在深圳。她很特别，学了个小语种，去过东南亚，只是父母不同意她长期待在东南亚，而她本人又坚决不想考公务员，最终选择到深圳，进入了芯片分销这一行。后来听了芯片超人的课程，觉得自己要往上游发展，去做代理，于是直接去了上海，进了代理，然后在俱乐部认识了原厂，后来逐步建立合作也成了比较好的朋友，拿到了一些资源。
整体来看，做终端客户，华东、华北、中国台湾、日本、欧洲，都是可以布局的区域，长期稳定，利润不卷。而华南并不是做终端客户最理想的方向，但胜在体量大。
那在华南，重要的是要解决什么问题？（加入俱乐部2.0免费查看更多内容）
俱乐部里还有一些有趣的人。例如有个C9硕士，他以前没有接触过芯片分销行业，毕业没多久，在外贸公司卖进口高价值芯片，到处找体系化的培训课程和圈子，居然自费加入了我们芯片分销俱乐部。
总之，真正的“搞钱精神”在深圳。卖芯片、用芯片、倒腾芯片的机会更多集中在这里，而深圳在资源变现的效率上也更具优势。
