芯耀
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就在昨日（1月25日），艾罗能源宣布已敲定澳大利亚年度大额采购协议，与当地企业达成年度不低于1GWh的储能产品采购合作，再度加码澳大利亚市场布局。行家说储能发现，艾罗能源的此番布局，正是中国储能企业集体深耕澳大利亚市场的一个缩影。
▋艾罗能源：锁定年采购1GWh澳洲大单
据艾罗能源公告，其与Raystech Group Pty Ltd签订了年销售合作协议，后者将作为艾罗能源在澳大利亚市场的户用储能总代理。根据协议，Raystech承诺在2026年度内，对艾罗能源相关储能电池产品的累计采购量不低于1GWh。
该协议有效期为2026年1月1日至2026年12月31日，合作区域为澳大利亚全境，产品涵盖艾罗能源向澳大利亚市场供应的户用储能电池、工商储电池及相关配件，具体出货量以双方实际对账确认为准。
艾罗能源表示，本次与Raystech的合作，有利于各自发挥长板优势，借力本土化资源实现澳大利亚市场的拓展和突破，提升产品知名度，符合公司长期发展战略，符合全体股东利益。
业绩方面，2025年前三季度，艾罗能源实现营业收入30.28亿元，同比增长20.80%；归母净利润为1.5亿元，同比下降6.3%。其中，分产品来看，艾罗能源的工商储实现3.7亿元的收入，全年预计5.5-6亿元，同比超5倍增长。分地区来看，澳大利亚市场销售收入达2.6亿元，并预计全年可达4.1亿元。可见，澳大利亚市场已成为艾罗能源的重要市场。据悉，艾罗能源的产品主要销往境外国家，包括欧洲、印度、巴基斯坦、澳大利亚等国家和地区。其中， 欧洲为艾罗能源的最大销售市场。另据相关分析机构数据，2025年前三季度，艾罗能源的欧洲发货量就环比上涨了20%。
产能布局方面，艾罗能源在2025年迎来了多个突破：一是2期年产2GWh储能电池及100万台光伏逆变器研发生产项目已顺利投产；二是“大型储能系统及智慧能源系统研发生产项目”于2025年3月开工；三是2025年5月，艾罗能源与杭州紫金港科技城管委会签订合作协议，拟在杭州市西湖区建设艾罗智芯储能系统研发生产基地。
▋澳大利亚：已成为储能中企出海的“关键根据地”
澳大利亚市场之所以备受青睐，与其市场环境密切相关。
近期，澳大利亚三个电池储能系统项目正式提交《环境保护与生物多样性保护法案》审批，总储能容量达1220MWh（1.22GWh），标志着澳大利亚储能产业进入规模化发展的关键期。
此前，针对海外储能市场状况，艾罗能源也有指出，澳大利亚近年来极端天气频发，电力价格上涨，加之政府于2025年5月推出23亿澳元户储补贴政策（同年12月将预算增加至72亿澳元），共同刺激着储能需求增长。同时，户用储能系统市场就主要集中于欧洲、澳大利亚这类能源价格高、居民电价高的地区。而艾罗能源也早已在澳大利亚设有全资子公司，通过本土化营销和高性能产品，积极拓展澳大利亚市场，紧抓当地政策带来的机遇。
本质上，艾罗能源的此番布局，正是中国储能企业集体深耕澳大利亚市场的一个缩影。据行家说储能对2025年储能订单的总结显示（点击查看），从签约地点分布看，2025年全年储能订单主要来自中国、澳大利亚、印度、美国、日本、意大利等国家。其中，在海外市场中，澳大利亚保持订单数量与容量规模双“冠”，全年共签约26起，规模为54.311GWh。澳大利亚也因此成为储能中企的出海一大根据地。
行家说储能还观察到，目前多家储能中企在澳大利亚的布局都将在2026年迎来关键进展，多个大额订单落地与项目建设或将持续激活当地市场：
阳光电源：2025年11月，阳光电源与澳大利亚可再生能源分销商Raystech集团签署新的分销协议，Raystech将为澳大利亚市场交付800MW的阳光电源太阳能逆变器。同时，Raystech还计划在2026年供应1GWh的阳光电源电池储能系统，覆盖户用储能、工商业储能、电网级储能三大核心场景。
天合储能：2025年11月，天合储能与澳大利亚能源公司Pacific Green签署合作备忘录，计划在2026年至2028年期间合作交付总规模5GWh的电池储能系统，覆盖澳大利亚、欧洲等市场。
宁德时代：2025年8月，宁德时代与ACEnergy达成协议，将为后者在澳大利亚的3个储能项目提供总计3GWh电池系统及全流程集成服务。其中Yanco项目预计2026年Q2动工，2027年底投运；维州两个项目已进入环评终阶段，2026年启动建设。
如此来看，在明确的政策支持与强劲的市场需求驱动下，预计2026年将有更多中国储能企业在澳大利亚实现关键突破。另随着订单持续落地与项目加速建设，中国储能产业的全球竞争力，正借由澳大利亚这一重要市场得到进一步巩固与彰显。
