单品类传感器，冲击上市

传感器领域，呈现“多品类小批量”的特性，这是一种天然的上市绝缘体质。

所以要上市，一般得靠品类和SKU取胜。

一般来说，营收3000万和3亿，是传感器企业的两个门槛。

第一个门槛3000万，要么因为企业阶段早期，要么因为产品品类市场空间受限，达到了3000万，基本上说明企业持续经营没问题了。

第二个门槛3亿，是传感器企业IPO的基本门槛，受限于市场拓展和客户认可，短期内业绩大爆发也困难，这是一个常见的营收体量。

正好有一家MEMS压力传感器企业，沃天科技，营收也是刚刚满足3个亿的指标，开始启动科创板IPO。

与别的企业不同的是，沃天科技主打的是一个传感器单品，高性能MEMS压力传感器，主要应用于工业控制、汽车电子、消费电子、航空航天等领域。

虽然前面说传感器多品类小批量，但在MEMS传感器领域，有四大主流单品，包括硅麦、压力、加速度、陀螺仪，这几个单品，做的企业最多，因为可以独立撑起IPO的一片天地。

硅麦领域的歌尔声学、敏芯股份、共达声电、瑞声科技；压力传感器领域的安培龙、柯力传感、纳芯微；惯性传感器（IMU、加速度&陀螺仪）领域的华灿光电（美新半导体）、芯动联科，这些都是各个品类里面的典型上市公司代表。

传感器是连接数字世界和物理世界的最底层通道，重要意义可见一斑。

但国内目前消费级产品进展较为顺利，在一些工业领域的应用，还是属于国外垄断的状态。

以沃天科技所在的MEMS压力传感器为例，在工业控制、汽车电子、航空航天等关乎国家产业链安全的战略领域，基本被博世、意法半导体、英飞凌、安费诺等国际巨头主导，国产化率不足10%。

另一方面，虽然都是MEMS传感器，但是对于产业链环节掌控力度各不一样，沃天科技招股书里还特别提示了MEMS 芯片供应链风险，沃天科技的传感器，主要使用国外厂商泰科电子、日本TDK等品牌的芯片，报告期内的第一大供应商就是泰科电子，每年的采购额超过3000万。

当然这个模式没有优劣之分，只是关系到供应链可控。国际大厂，博世、霍尼韦尔、安费诺等，有自己的芯片设计或制造能力，其他厂商比如西门子、艾默生等，也是外购芯片。

传感器看似是把电子元器件组装在一起，但是对于产品性能的要求非常高，特别是工业控制领域，由于运作环境恶劣和严酷（如超高温、强腐蚀、高冲击、强酸碱和复杂电磁环境等），对稳定性和环境适应性要求极高。

与别的领域“国产替代”逻辑一样，除了需要长期的knowhow工艺和技术积累，更有挑战的是客户的市场壁垒和验证壁垒。

工业传感器市场长期被国外企业主导，其核心壁垒在于先发优势所积累的品牌影响力，国际巨头先入为主，经过数十年持续的市场耕耘与产品迭代，在客户中建立了深厚的品牌认知与信任基础。新进入者即便在技术层面实现突破，仍面临较高的品牌准入门槛，需要经历较长的客户验证周期和市场推广过程，才能在客户信任度方面逐步缩小与国际品牌的差距。

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步日欣，创道硬科技创始人，北京邮电大学集成电路专委会副会长，浙商证券研究院专家，兼任多家投资机构投委。电子工程本科、计算机硕士学位，具有证券从业资格、基金从业资格，拥有IT研发、咨询、投融资十五年以上经验，关注投资领域为半导体、智能制造、新能源等。“硬科技新势力”平台覆盖5w+投资人和几千家科技型创业企业，并辅导几十家科技企业完成股权融资。