智能插座：智能硬件中一个折翼的天使

去年对于很多智能硬件创业者来说是充满激情的一年，智能硬件作为被很多创业者看好的项目一度被认为是“站在风口上的猪”，经过一年的锤炼这只猪飞起来了吗？与非网曾经针对智能硬件展开过一次话题讨论：《智能硬件，如何设计才能触动你的心？》，经过一番激烈的讨论，最终的用户导向是，价格是其次重点在功能。

对于大部分用户来说智能插座并不是生活中的必需品，普通插座照样可以满足基本需求，所谓智能就是再次勾起用户的购买欲望，进行迭代消费，如果要达到这样的目标外观首先要具有冲击力，其次带给购买者带来优越的用户体验，让用户感觉值得为这样的体验买单。

做智能插座的领军企业就是小米，发布之初以39元的价格优势给同类厂商带来巨大的盈利压力，曾经一度遭到大家的鄙视，引来众多创业者的抵制，但是今天你还经常看到它的身影吗？

传统插座企业为什么不做智能插座？
智能插座是创业者的首选，兴起之初我们看到了小米，Broadlink，但是我们没看到公牛，西门子，以及飞利浦这样的传统插座企业。为什么？按道理它们最应该着急，因为如果智能插座腾飞起来足以让他们走向毁灭，他们最应该站出来进行打压。而他们对于这个问题一直沉默，没有一家站出来抨击这个市场，我们看到更多的是它们把安全提到了第一位，把专注作为自己的发展根基，在笔者的心目中对这些插座的品质更信任，一年以后我也没有听说过他们因为智能插座的推出而受到销量上的挫败。

这足以说明了一个问题，这个市场没有足够的利润吸引他们参与进来。就说小米智能插座，最初发布的时候定价39元，按照行业的预测这个价格一定在赔钱，而且是卖得越到赔的越多，而传统厂商的市场稳定，产品有根基，品质有保证，智能插座的出现只是赚足了大众眼球和口水，即使它的功能可以完全替代传统的插排，用户也未必愿意为额外的智能买单，这就造成媒体评论大众的观望的景象，前途似乎无限好，用户就是不购买。最后没有对传统企业造成任何影响。更重要的一点是利润，传统产品既然可以保持50%的毛利，何必跟风把利润降低到-50%，赔钱赚吆喝不如放弃不做。所以，送给创业者去赚噱头吧，做成做不成都会给传统插座做足PR，而且让更多人关注普通插排的安全问题，突出自身的优势。即使他们做成了，传统插排也只是在流水线上添加一个功能而已。

既然销量无法达到预期，就少赔点钱吧！
小米也不是傻瓜，赔钱的买卖总归是不会一直做下去，经过大量的市场调研看出用户对智能插座更多出于观望状态，这种叫好不叫座的产品注定没有未来。经过前期的发烧足以引起迭代消费，但是不足以做成手机那样的爆品，无法成为爆品对于小米就失去了意义，既然如此，雷总发话了，没有前途咱们就少赔点吧，于是小米智能插座就这样折翼了，最终京东的定价是59元，不是当初宣传的39元。

按照工程师的评估，这款产品的成本价在70元，如果定义为39元基本赔一半。在小米的生态链上，要么成为爆品要么砍掉，否则不符合互联网营销的价值观，会影响品牌估值，也会影响到未来的产业链，舍弃是最好的选择，有舍才有得。

你买智能插座了吗？

抛出这个话题的时候大家讨论得那么激烈，笔者反问一句：作为普通用户你买过智能插座吗？这是一个值得深思的问题，如果用过你可以举个手，从京东智能插座的销量可以看出出货量离爆品的定义相差甚远。更多智能插座的价格大部分也定义在了70元以上，赔本的买卖大家都懂得收手，原来炒作的39元产品已经不见了踪影。付出就要有收获，再牛的厂家也无法逃出做生意就要赚钱的生存规律。

我相信大部分用户去买智能插座都是为了试试看，真正无可替代的作用基本不会有。如果想好好生存，除了智能插座你必须还要发展其他产品，只发展这一个注定没有未来。有人说低价的智能插座可以让我发挥互联网思维，推广品牌效应。好吧，后面我要写一篇关于智能家居生态链的怪事：大数据这个死结。

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