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近日，TCL创始人、董事长李东生在两会采访中提出：“不出海就出局，中国企业全球化已经是一个必答题。”在LED显示产业寻找增量市场的路上，海外市场的蛋糕究竟有多大？
为此，行家说专门策划《开年说 ——“卷”出新赛道》专题，对洲明科技、利亚德、京东方、京东方华灿光电、QSTECH青松光电、海佳彩亮、卡莱特等企业进行调研，深入探讨海外增量问题。
本篇文章主要聚焦3个方面：1、2023年海外市场表现如何？2、中国企业在海外市场发展如何？3、2024年各企业将如何布局？
2023年海外市场：亚非拉发展迅猛
根据2023年海关数据统计，2023年全年LED显示屏出口额达约102.54亿元，与2022年数据基本持平。
从地区看，出口主要增长来自东南亚、俄罗斯、拉美、中东、非洲等地。
对比两年数据，海外市场快速增长区域从2022年的欧美经济体转向了2023年的亚非拉地区。行家说Research认为，因国内供应链降本明显，加上投入力度不同，进一步刺激了亚非拉市场的新需求。在国内“内卷”情况下，亚非拉的开拓也是新的增量市场。
企业也肯定了2023年亚非拉市场的发展。
2023年，利亚德境外业务占比约35%，利亚德表示，在亚非拉地区实现了可观的营收增长，这也坚定了利亚德开拓海外市场的方向和信心。
视源旗下QSTECH青松光电高级营销总监孔令恺认为，对于海外市场，我们应特别关注亚非拉等过去被忽视的地区。这些市场的增速惊人，整个行业必须迅速适应并满足这些市场的持续增长与变化需求。
中国企业“出海”之路
企业在近两年选择“出海”，多是因中国大陆LED供给侧竞争激烈，应用却逐渐走向存量市场。海外LED显示供应链竞争较小，外在的应用市场却具备更多的可能性，如亚非拉等尚待开拓的地区，也如欧美成熟的电影产业为LED带来的增量市场。
同时，中国大陆具有LED显示完备的产业链，并且经历了多年的技术更迭，拥有比海外市场更高的技术以及更快捷的服务，在产品技术上拥有优势。
所以大陆企业凭借着多年的技术升级与投入，纷纷加码海外市场。
但推进海外市场并非一蹴而就。经过行家说Research调研，多数企业认为，海外市场对于技术尚不敏感，点间距下探方面，就明显慢于大陆市场，目前海外多集中在P2以上的点间距。所以出海更需要的是品牌、扩展渠道、因地制宜的方案。
洲明科技影院BU总经理董志刚表示，主要通过参加国际展会、建立海外销售渠道、合作当地分销商等方式，进入国际市场，特别是新兴市场；了解不同国家和地区的文化特点和市场需求，对产品进行适当的本地化调整；与国际知名企业或研究机构合作，共享资源，共同开发新技术和新产品。
京东方华灿光电直显事业部BU长项其第表示：直显产业链从产业分工来看基本在中国区，而国际更多需要的是终端品牌优势。
同时他也认为，海外市场短期来看，进入民用市场和电影屏更多会依托品牌优势取得订单，国内更多承接产业转移做OEM或者ODM的部分。长期来看，传统显示屏厂进民用需要终端品牌力，企业需要提升此部分。而国内整机电视机厂有天生渠道优势，有机会抢占海外品牌企业的需求。
海佳集团市场部总监李业鹏表示，海佳集团在2023年也加强战略部署了海外市场，目前已经延伸至70个国家及地区。海佳集团将通过对市场需求的精准把控，加强品牌营销部署。
2024年企业布局
进入2024年，各个LED企业如何布局海外市场？
■ 加强海外布局是企业共识
根据调研，多数企业均表示会加大布局，扩大海外市场占有率。
利亚德分区域概述了当前海外市场规划：未来，利亚德在保证国内市场稳定供给的前提下，将加大海外市场相关布局的占比和力度。
海外的亚非拉地区从 2021 年之后，利亚德做了市场、产品、人员的铺设，需求已经被拉动起来，2024 年应该还是会有一个比较高比例的增长。
对于北美来说，有一个新增的市场需求，就是中低端市场。针对这个需求信号，我们组建了一个新的欧美团队，这个团队会以利亚德品牌去做，相应的产品开发和认证目前也正在推进中，完成后就会去覆盖欧美高中低端不同的市场范围。
■ 与更成熟的海外市场竞合
京东方表示，2023年我司已经做好铺垫，打好基础，今年将会继续发力，扩大海外市场占有率。
而从影视市场来看，中国电影市场份额占全球电影市场份额较为突出，目前国内取得认证的企业屈指可数，不过已经打破了海外企业独大的垄断形势，因此潜力巨大。海外市场亦十分广阔，但需要时间去铺垫与推广，还是要先把握住国内的市场增量，提升产品品质，取得市场认可，同时通过渠道商等合作机构，争取海外增量。
卡莱特副总裁黄孟怀认为，随着全球消费市场逐渐复苏，从国际角度看，要获得一体机、LED电影屏、家庭巨幕的增量，企业需不断加速海内外合作，以科技硬实力提高自身核心竞争力，开拓海外市场，获得增量。
总结
2024年，海外市场依旧被大多数企业看好，并认可海外市场将成为2024年一大增量市场。企业频频出海参展，也印证了海外市场的吸引力。
整个大环境来看，我国企业“出海”也已整体迈入升级产品力、品牌力的阶段。LED显示产业在国际中已拥有领先的技术和产品，目前来看主要是品牌升级，以及寻找出海的需求市场。
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