拿下德州仪器订单，优必选凭啥进入高端制造“试炼场”

12月14日，本土人形机器人企业优必选宣布与美国德州仪器（TI）达成战略合作：德州仪器将采购优必选全尺寸工业人形机器人Walker S2，并计划在其生产线上部署应用；优必选也将在机器人核心零部件中引入更多德州仪器的元器件；未来双方将围绕人形机器人的产品、技术及在半导体制造等场景的落地开展深度合作。

那么，优必选为何能够赢得国际高端制造客户德州仪器的认可呢？

订单不断，商业化领跑行业

事实上，在与德州仪器达成战略合作更早之前，优必选工业人形机器人在2025年下半年就已订单频传。截至当前，其Walker系列全年订单总额突破8亿元，领跑全球人形机器人商业化进程。

2025年3月，优必选联合北京人形机器人创新中心推出了身高172cm的全尺寸科研教育人形机器人“天工行者”。公司于7月透露，仅该年度在教育科研领域，“天工行者”的交付量预计将超过300台。

4月，优必选与采购方签署了大型双足人形机器人采购合同，主要涉及工业人形机器人Walker S1与商用版Walker C，将用于汽车制造与商用接待等场景。此次签约成为人形机器人在工厂制造领域全球首个小批量采购合同，标志着该技术步入实质性商业采购阶段。

7月，优必选成功中标觅亿（上海）汽车科技有限公司总额达9051万元的机器人设备采购项目，采购产品以Walker S工业人形机器人系列为主。

9月，公司再获重大突破，与某国内知名企业签订总价2.5亿元的具身智能人形机器人产品及解决方案采购合同。合同以搭载自主热插拔换电系统的Walker S2为核心，计划于年内启动交付。该合同成为截至目前全球人形机器人领域金额最大的单一订单。

10月，优必选中标“广西具身智能数据采集及测试中心设备采购及安装”项目，金额为1.26亿元。项目将采购最新款可自主换电的Walker S2，并计划在2025年内完成交付。

11月，公司再度中标“自贡数投人形机器人数据采集中心项目设备采购”，中标产品同样为Walker S2，采购金额达1.59亿元，预计于当月完成交付。

12月10日，优必选科技与国内AI大模型公司签订人形机器人销售合同，总金额超过0.5亿元，产品以全球首款自主换电的工业人形机器人Walker S2为主，将在今年内完成交付。

12月14日，优必选与国际半导体巨头美国德州仪器达成战略合作。德州仪器不仅采购了面向智能制造场景的Walker S2，还计划在其生产线上进行部署与应用调试，标志着优必选产品获得国际高端制造客户的认可。

不“作秀”，清晰的商业化路径

在过去两年左右的时间里，中国已涌现出近200家人形机器人公司，呈现百花齐放、各显神通的局面。由于行业整体尚未实现现金流闭环，企业大多依赖融资维持运营，不少厂商为吸引关注、争取发展资源，采用各种新奇手段博取眼球——从“登上春晚跳舞”卷到“机器人马拉松”，再到“现场飞踹CEO”，类似营销屡见不鲜。

然而与市场上多数侧重“秀技”的机器人公司不同，优必选走出了与众不同的商业化路径：聚焦工业场景，从实训验证到规模化交付。中国拥有全球规模最大、体系最完整的智能制造应用场景，目前全球新建的先进工厂中，超过80%位于中国。这为人形机器人的工业场景的落地提供了丰饶的土壤。

优必选已相继推出工业级具身智能人形机器人Walker S、Walker S1及Walker S2。该Walker S系列作为面向工业场景真实需求而设计与持续迭代的具身智能载体，致力于为制造业提供智能化解决方案。

工业场景对机器人的持续作业能力提出严苛要求。早期人形机器人充电40分钟仅能工作3-4小时的模式，难以满足工厂高效连续生产的需求。为此，优必选推出搭载自主换电系统的Walker S2，通过热插拔技术在3分钟内完成电池更换，支持7×24小时不间断作业，从根本上解决了因充电导致的效率中断问题，直击工业客户对投资回报率的关切。

在落地进展方面，优必选已与多家头部制造企业展开深度实训合作。2025年7月，公司相关负责人透露：在比亚迪汽车工厂，Walker S1在第一阶段实训中已实现效率提升一倍、稳定性提高30%；在吉利集团，基于Walker S1在极氪宁波工厂前期的优异表现，相关实训已推进至领克工厂的第三阶段，重点进行充电枪插拔测试与物料搬运训练；在富士康，Walker S1已完成第一阶段物流搬运任务，第二阶段将扩大机器人部署范围，拓展测试场景。

为系统推动人形机器人在工业领域的深入应用，优必选制定了清晰的三阶段发展规划：

第一阶段（2023‑2024年）：以新能源汽车制造为切入点，在搬运、物料分拣等场景完成机器人测试验证；

第二阶段（2025‑2027年）：逐步拓展至中等难度任务，打造3‑5个专用场景解决方案，实现初步规模商业化，并横向拓展至消费电子制造等行业；

第三阶段（2028‑2033年）：进一步承担复杂任务，使机器人具备10种以上技能，成为多任务通用型工业人形机器人。

优必选首席品牌官谭旻指出，唯有通过商业验证的量产交付才具有实际意义。公司设定阶段性交付目标：2025年计划交付500‑1000台人形机器人，2026年目标提升至3000‑5000台，2027年力争达到10000台。

两到三年内，盈亏平衡可期

基于明确的商业化路径与技术积累，优必选预计在未来两到三年内实现盈亏平衡，步入可持续发展的良性轨道。其盈利前景主要得益于收入端的多元支撑，叠加工业人形机器人进入兑现期，以及成本与费用端的持续优化，自研降本与规模效应共同释放利润空间。

在2025年下半年工业人形机器人订单爆发前，优必选已依托长期技术积累，在多个赛道实现产品多元化与场景落地。2025年上半年，公司已在消费级机器人、教育智能机器人及物流智能机器人等方向形成规模收入，分别为2.6亿元、2.4亿元和0.56亿元。随着全年工业人形机器人订单金额突破8亿元，以及“从实训验证到规模化交付”的路径稳步推进，工业人形机器人业务有望成为未来2‑3年收入快速增长的核心引擎。

在控制成本方面，优必选通过自研关键零部件有效降低物料成本。例如，伺服驱动器占整机成本约10%，自研后成本可降低50%以上；公司推出的国内首个纯RGB双目视觉方案，也通过紧凑型设计和算法优化降低了硬件成本与功耗。伴随收入规模上升与自研比例提高，公司整体毛利率已从2023年的31.53%提升至2025年上半年的34.97%。

费用端则显著受益于收入规模的快速增长。随着营收稳步提升，销售、研发及管理费用率均呈现下降趋势，合计费用率从2023年的132%大幅降低至2025年上半年的101%，规模效应逐步显现。