中国移动：加强Token运营，移动云是关键

3月26日晚，中国移动召开2025年业绩说明会。其中有一个信息很明确：中国移动把算力服务作为高质量发展的重要增长极，而算力服务的核心是——Token运营。

如何理解呢？我谈一下我的理解。

- 01 -算力成为中国移动核心增长极

算力是支撑智能经济运转、推动智能社会建设的关键基础设施，更是数字经济时代的核心生产要素，也是通信运营商布局新质生产力、实现转型突破的核心赛道。

作为国内通信行业的龙头企业，中国移动早已把算力服务摆在战略高位，将其定为高质量发展的重要增长极，并且制定了清晰的业绩目标，力争到十五五期末实现算力服务收入翻番，发力方向明确，发展决心坚定。

当前中国移动的算力服务布局，主要涵盖数据中心、云算服务、云算应用三大业务板块。这三大板块贴合行业发展趋势，覆盖算力供给、服务输出、场景落地全链条，现阶段都展现出强劲的增长潜力，市场拓展空间十分广阔。

面对日趋激烈的算力市场竞争，为了进一步提升市场地位、扩大行业话语权，中国移动摒弃保守打法，采取积极进取的扩张策略，一方面加大算力资源投入，一方面深化内部组织整合，核心抓手就是推进三强一新举措。

三强一新是中国移动算力业务的核心发展框架，也是其抢占算力市场的系统性打法。其中三强指的是强能力、强品牌、强组织，一新指的是模式创新。

这套布局并非零散发力，而是覆盖底层基建建设、品牌价值打造、运营体系搭建、市场模式适配全流程，既修炼内部核心内功，又拓展外部市场空间，完全贴合算力行业重基建、重服务、重生态的发展规律，也契合运营商自身的资源优势。

算力业务的竞争，归根到底是硬实力的竞争。强能力是中国移动算力服务站稳市场、实现突破的根基，中国移动重点围绕AIDC建设、算力供给、Token运营三大方向，全面提升核心竞争力。

在AIDC枢纽建设方面，中国移动持续加大重点节点投入，全力打造更多GW级算力园区，完善全国一体化算力布局，同时稳步推进海外算力节点建设。今年4月，香港火炭数据中心将正式投入运营，这既是中国移动全球化算力布局的关键一步，也能满足跨境客户的算力需求，拓宽服务半径。

在算力供给端，中国移动加速补齐产能短板，全力建设超大规模智算集群，同步升级算网大脑系统。这套调度系统能打破算力资源壁垒，实现内外部算力资源的一体化整合、高效调度，解决行业内普遍存在的算力分散、利用率偏低、调度不灵活等痛点，既能保障自有业务算力需求，也能为政企客户提供稳定、高效的算力支撑。

相比于传统的算力基建投入，Token运营是中国移动差异化竞争的核心突破口，也是本次算力布局的最大亮点。中国移动将全力推动移动云平台集成优质AI模型，打造合规可信的推理服务，打通“Agent使用Token、Token拉动算力消耗”的完整服务链路，形成商业化闭环。

目前这套Token运营模式已经落地见效，市场空间快速打开。算力服务最终要扎根实体经济，才能实现长效发展。截至目前，中国移动自有线下渠道已经为数万客户安装“养龙虾”应用，使用移动云算力服务“养龙虾”的客户超4万，也让Token运营模式有了扎实的落地载体。

品牌是市场竞争的软实力，组织是业务推进的硬保障，二者相辅相成，共同支撑算力业务长远发展。

在品牌建设方面，中国移动聚焦移动云这一核心算力品牌，持续放大品牌影响力，强化市场认知。今年5月，中国移动将召开移动云大会，邀请行业各界伙伴参会，共商算力产业发展大计。这场行业盛会不仅能汇聚产业链资源，深化生态合作，更能进一步提升移动云的行业声量，巩固头部品牌地位。

在组织建设方面，中国移动打破部门壁垒，打造高效协同、专业化运营的算力服务体系。集团总部设立算力办公室，统筹全局战略规划、资源调配；各省市公司组建专属算力中心，负责本地业务推广、客户服务；同时依托移动云的研发力量，深耕技术创新与产品优化。

这套上下联动、权责清晰、分工协作的组织体系，能有效杜绝运营脱节、执行不力等问题，把顶层规划精准落地到基层一线，形成体系化的算力服务能力。

算力行业技术迭代快、市场需求多变，固守传统模式很难适应市场变化，甚至会被行业淘汰。中国移动紧跟AI技术发展趋势，紧贴政企客户、行业客户的真实需求，在业务模式、商业模式、服务模式三方面持续创新。

中国移动不再局限于传统的算力租赁、数据中心托管等单一服务，而是整合DC、算力、Token等多元化服务产品，灵活搭配服务方案，精准适配不同行业、不同规模客户的需求，让算力服务更贴合市场、更具竞争力，也拓宽了收入来源。

纵观整体布局，中国移动没有盲目跟风扎堆传统算力赛道，而是依托自身的网络优势、渠道优势、客户资源优势，找准了Token运营、云模型集成的差异化突破口，搭配三强一新的系统性打法，把资源优势转化为市场竞争力。

随着各项战略举措逐步落地，基建布局不断完善，运营模式持续成熟，中国移动有望在算力赛道跑出发展加速度，不仅能实现自身算力业务的收入增长目标，也能为全国算力基础设施建设、产业数智化转型提供坚实支撑。