一位芯片销售求职者的来信

钟总您好：

冒昧打扰您。

我叫鑫同学，2024年毕业于XXXX技术大学机械制造及自动化专业，现在人在深圳。最近这段时间，我连续读了您公众号里的几篇文章，《芯片销售人才，为何那么难找》《一家国产芯片公司的破局与成长》《向毛泽东学管理，到芯片创业》，读完之后感触很深，所以鼓起勇气给您写这封自荐信。

先说结果：我非常希望进入半导体芯片销售行业，也非常希望能有机会加入三伍微，长期扎根下来，跟着公司一起成长。我认真读了您写的面试那几位候选人的故事。其实我能感觉到，您真正看重的并不只是销售能力，而是一个人是不是能沉下心、是不是诚信靠谱、是不是愿意长期坚持、是不是具备担当。这一点我非常认同。

我今年23岁，虽然学历只是大专，也不是电子相关专业，但相比很多刚毕业的应届生，我已经在社会上工作了两年。做过手机销售、在工厂做过生产维修，也做过一年多电商运营和创业。坦白说，这两年的经历让我真正体会到了生活压力，也让我慢慢从“想快速赚钱”的阶段，变成了“想长期扎根一个行业”的阶段。

大学刚毕业的时候，人容易浮躁，总觉得这山望着那山高。我以前其实也有过这种阶段。但经历过社会之后，我越来越明白，一个人真正的成长，往往来自长期深耕，而不是不断试错漂移。我很认同雷军说的一句话：“看五年，想三年，认真做好一两年。”而半导体行业，在我看来，就是一个值得长期投入十年以上的行业。

尤其是今年年初，我母亲生病住院，对我触动很大。我开始认真思考：如果现在这个年龄还找不到一个能够长期积累、长期发展的方向，那么等到三四十岁，上有老下有小的时候，人会非常被动。也是在那个阶段，我开始系统了解芯片行业。后来搜索行业内容时，看到了您写的《芯片销售人才，为何那么难找》。那篇文章我读了很多遍。因为我能感觉到，您不是在招“想赚快钱的人”，而是在找真正愿意长期打硬仗的人。而我恰恰是抱着这种心态来的。

我知道芯片销售不是快消销售，不是进去几个月就能拿高提成。我知道design in周期很长，知道新人前期会非常难熬，也知道芯片销售最终拼的是技术理解、客户关系、长期耐心以及抗压能力。但我已经做好了打持久战的准备。

我之前在工厂做生产维修时，最忙的一个月每天工作十多个小时，一个月只休息一天。那段经历让我明白，很多事情不是靠激情，而是靠扛。我并不怕辛苦，也不怕前期成长慢。相反，我现在更害怕的是进入一个没有长期积累价值的行业，几年后发现自己什么都没沉淀下来。

另外，我想特别坦诚地说一下我的电商创业经历。其实很多人建议我把这段经历删掉，甚至让我包装成更“符合岗位”的工作经历，因为企业会担心做过创业的人稳定性不够。但我没有这么做。因为我觉得，如果一个人想进入芯片销售行业，首先最重要的品质之一就是诚信。

如果连找工作都靠虚构经历获得机会，那以后又怎么让客户信任？所以我还是选择真实地写出来。

这一年多电商经历虽然不算成功，但它让我真正学会了从零开始学习、独立解决问题、承担责任。店铺从无到有，中间遇到过很多困难，也踩过很多坑，但我都是自己一点点摸索解决。读您写创业经历的时候，其实我有一些地方是能够感同身受的。当然，您做的是芯片创业，我做的只是很小的事情，两者完全不是一个量级。但那种“把想象中的东西一点点拽进现实”的感觉，我是能理解的。

您在文章里提到：“坚持诚信做事，坚持做事靠谱，时间长了，选择你的客户会越来越多。”这句话我印象特别深。因为我觉得，一个没有背景、没有资源、没有高学历的人，最后真正能依靠的，也就是诚信、靠谱、愿意长期坚持。我还注意到，您一直在强调“三伍微要自己培养销售人才”，以及您特别重视“担当”和“忠诚度”。这一点也让我非常触动。因为我现在找的，不是一份短期工作，而是真正希望能够长期发展的平台。如果钟总愿意给我一个机会，我会非常珍惜这份信任。

我相信自己会在三伍微保持很高的忠诚度。因为我知道，对于像我这样普通出身的人来说，真正愿意培养新人、愿意给年轻人成长机会的公司和老板，其实并不多。所以我不会把这当成一份普通工作，而会把它当成一次真正改变人生方向的机会。我现在已经来到深圳，也做好了从零开始学习芯片知识、接受长期成长周期的准备。我不敢说自己现在能力有多强，但我可以保证：我愿意学、愿意扛、愿意长期坚持。如果有机会，我非常希望能到三伍微面试，当面向您请教学习。

感谢您愿意读完这封很长的自荐信。

祝三伍微越来越好，也祝您带领团队在2026年的硬仗里取得胜利。

此致

敬礼！

备注：获得来信本人同意后才发布