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正因为GPU这些年的高速发展带来了技术壁垒的不断高筑，GPU战场三四年前还有很多家，而现在只剩下两三家。高端技术的垄断代表了议价权，现在一张高端的GPU显卡，市场售价高达十几万元，相当于一辆普通小轿车的价格。再加上国内需求的差异化，巨头们在定制方面确实存在心力不足的问题，所以GPU国产化势在必行。
在这样的大环境下，近几年本土GPU厂商如雨后春笋般冒出来。不过真正能出产品，实现量产的没几家，并且算力比较低。而本土GPU厂商如何打破英伟达、AMD、英特尔国际三强垄断市场的大网，有哪些差异化竞争策略，对技术、市场和生态有哪些深入思考和布局，引人关注。
产品和市场的差异化
GPU赛道可以分三类，AI、支持双精度的浮点运算和渲染。渲染就是比较传统的游戏和桌面应用。目前很多公司是从AI开始，向双精度和渲染扩展，芯动科技选择的赛道是从渲染开始，然后向双精度和AI扩展。近日，在ICCAD 2021峰会上，芯动科技CTO毛鸣明对媒体表示，“这条路开始的时候比较艰难，渲染的复杂度较大，不仅包括通用计算GPGPU的计算核，还包括很多图形管线，所以挑战比较大。”
芯动科技CTO毛鸣明
另一家本土GPU初创企业沐曦则选择了不同的路径，该公司高级销售总监王磊介绍，“在我们看来，GPU分类会稍微笼统一点，分成计算和渲染。关于计算部分，我们的切入点跟芯动科技有区别，不管是AI还是双精都可以用得到，尤其是做训练。”
沐曦高级销售总监王磊
从市场角度来说，要从目前市占最高的英伟达碗里抢一点份额，在毛鸣明看来有两种方式：
其一是弯道超车，因为现在云上的渲染需求还在爆发式增长，仍不断有新的概念，包括元宇宙，是相对还比较新的赛道，本土GPU的后来者仍有机会；同时云上应用的特点，如虚拟化跟传统市场有一定竞争关系，随着虚拟化越来越普及，势必蚕食现有市场，也是对英伟达传统强势业务的替代。“所以我们瞄准的是在这个赛道里的细分赛道，例如比较Windows赛道和安卓赛道，我们会选择比较适合我们架构特色的赛道，比如安卓赛道，在架构和生态上有优势的点进行突破。”毛鸣明强调。
其二在传统的桌面笔记本、终端到入门级别的显卡市场，国产化市场是本土GPU厂商的机会点。毛鸣明提到，“因为现在芯片国产化的呼声比较高，我们还是有优势的，只要能够拿出相对有竞争力的产品。”
兼容英伟达，还是再造生态？
除了产品技术的定位，在软件等生态建设上是自主再造？还是选择兼容？也是本土GPU厂商的一个课题。
沐曦高级销售总监王磊就提到，“每个人都想从英伟达手里抢一些蛋糕出来，但是不太容易，现在硬件的性能门槛不是那么高，通过产品迭代可以接近，更重要的是怎样让客户、让下游能用起来，这也是生态的问题，大部分的本土企业都是先做兼容，然后再做自己的生态，相对而言是比较科学的办法。”
在他看来，要和国际大厂竞争，必须做周全打算。对此，沐曦首先想到的是人才梯队的建设，公司管理层经常到学校做一些授课，从学校开始影响所谓的生态，同时做人才的引导，包括公司内部也在做分场景的人才建设和储备；其次在产品层面，当前沐曦的优势是整个创始团队的产业经验非常丰富，在硬件性能上相对自信，最大的挑战还是在软件部分；最后，要赢得市场，找到比较契合的市场和缺口，让市场和客户接纳，进而才有机会做产品的进一步迭代。
毛鸣明则表示，“提到生态问题，因为芯动科技的布局是从渲染入手，业界有标准的API，不像CUDA生态完全是英伟达一手打造的，主要是用来做AI和计算。英伟达把自己定义成软件公司，的确建立了一个非常庞大的围绕CUDA的生态，AI市场也是它硬生生开辟出来的道路。而传统的渲染市场，相对来说投入少一些，大家还是用标准的API接口，所以我们更多的是把API的接口支持，做很多性能的调优和脱敏的工作。从这个切入点进入GPU市场，可以避免一上来就跟非常强大的CUDA生态PK的挑战。”
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