电子行业下行，e络盟如何穿越周期实现增长？

2022年下半年，消费电子进入下行周期，2023年部分汽车电子缺货得到极大缓解，甚至部分车载已拉响库存警戒线。在行业震荡期的当下，电子元器件供应链产生了很大的变化，不管是分销商还是贸易商，大家今年的业绩都没有前两年来的好看。

然而，在2023慕尼黑上海电子展上，我们看到安富利的业绩表现还是很出人意料的。根据安富利发布的财报显示，截至2023年4月1日的第三季度，安富利销售额达到65亿美元，超过了公司指导范围上限，同时该季度营收为3.13亿美元，环比增长4.9%，同比增长14.3%。

值得一提的是，e络盟作为安富利旗下独立运营的业务板块，在第三季度中贡献了4.55亿美元的销售额，实现全球销售额环比增长11.5%，且当季营业利润率保持了9%的稳定增长。

图 | e络盟亚太区业务总裁朱伟弟

那么，在大环境不佳的情况下，e络盟是如何展现良好韧性的呢？e络盟亚太区业务总裁朱伟弟在接受与非网记者采访时表示：“在过去几年里，全球供应链出现了很大的问题，很多产品供货短缺，而我们在这个过程中能够给客户提供非大批量供货的解决方案，这是我们业绩增长的关键因素之一；同时，我们在2022年财年引入了超过25万种新产品，既引入新供应商品牌，也增加了现有品牌产品线；此外，我们还对IT部分进行了重点投资，包括提升网速和自动化功能，来持续改善我们电子平台的客户体验，以帮助客户更好地实现自动下单，在此基础上，过去一年里面，我们的网络渗透率增长超过了30%。”

此外，记者从市场面看到，今年e络盟已经拥有95万多种现货产品，覆盖两千多家领先供应商，基本上都是欧美第一梯队、第二梯队的品牌。而在过去的一年中，e络盟不仅和ADI签订了全球分销协议（ADI看重的是e络盟NPI的能力），还成为了Raspberry Pi的独家销售代理，这些都是业绩增长的驱动因素。

图源：e络盟

关于产品的种类和未来一阶段看好的应用市场，朱伟弟表示：“e络盟的产品种类比较多，它相当于电子产品、工业类产品、电子电气工业类产品的一个大型超市。举例来说，在亚太区，我们半导体类产品业绩占我们整个销售额的38%；IP&E，包括Emech（机电产品）、连接器、无源元件，这类产品比重居第二位，占比超30%；包括Raspberry Pi、BeagleBone等单片机在内的仪器仪表，也占到将近40%的比例。”

“关于未来市场前景，e络盟比较看好汽车电子、新能源和工业控制几大板块。对此，e络盟也进行了库存的调整，新增了工控类、MRO方面的库存。”朱伟弟补充道。

众所周知，e络盟的市场定位是从电子产品选型、原型制作阶段、NPI阶段，到小批量生产这个阶段，当然也会有部分量产阶段的覆盖，但在大批量市场中，e络盟是没有价格竞争优势的。所以朱伟弟坦言：“如果客户的产品已经进入大规模量产阶段，那么e络盟会主动对接给安富利，这是非常理想的互补合作方式。”

而对于安富利能给e络盟提供些什么？朱伟弟表示：“在大批量生产阶段，安富利会给e络盟提供一些支持，同时安富利如果接触到一些NPI的项目，也会对接给e络盟。安富利的主要业务是在线下，线上占的比例不大。”