芯耀
1880
关税风暴再起，东盟首当其冲
2025年7月，美国前总统特朗普再次掀起全球贸易风暴。他向包括越南、马来西亚、泰国在内的多个东南亚国家发出关税威胁信函，拟对其出口至美国的电子产品、机械设备和农产品征收高达49%的惩罚性关税。尽管信函中提及“暂缓执行”，但其强硬措辞释放出明确信号：美国将重新审视与亚洲国家的贸易关系，尤其是那些被视为“中国产业转移受益者”的国家。
这场关税风暴的直接目标是东盟国家，但其间接受冲击的，却是大量在东南亚设有工厂、仓储和贸易平台的中国企业，尤其是电子元器件与制造业领域的中坚力量。
中企在东盟遭遇挑战
随着中美贸易摩擦持续升温，不少中国企业选择将部分产能、组装环节甚至出口通道转移至东南亚，以规避美国对华关税。这一趋势在电子产业链中尤为明显。大量中国制造的元器件通过越南、马来西亚等国的工厂组装后出口至美国，原产地标签变更为“Made in Vietnam（越南制造）”或“Made in Malaysia（马来西亚制造）”，有效绕开对华关税。与此同时，中国企业也在为东南亚本地EMS厂商提供元器件、模组、测试设备，形成“中上游在中国、下游在东盟”的供应链格局。
这种深度融合的利益链条，使得特朗普对东盟的关税新政不仅是对当地国家的打击，更是对中国企业“出海战略”的一次正面冲击。一旦美国对东盟出口产品加征高额关税，中国企业通过东南亚“中转出口”的路径将被封堵。原本依赖“东盟标签”规避关税的策略将失效，很多国际品牌客户将转向印度、墨西哥等“政策中立区”寻找替代供应商。
客户直连：可能的突围路径
如此大棒打击下，“客户直连”战略正成为越来越多企业的考虑选项。客户直连（Direct-to-OEM），指的是企业绕过中间贸易商或代工厂，直接与终端品牌客户建立供货关系，减少对中间通道的依赖，以建立自己的国际品牌为经营目标。
必须明确的是，只要产品原产地仍是中国，那么即便实施“客户直连”策略，中资企业在进入美国市场时仍会被征收关税。但是，客户直连的意义，在于和美国客户之间形成紧密、共赢的合作关系，推动客户对中企品牌、产品和团队形成认同和信赖，更愿意一起承担风险、谋求长远利益。在和已经出海的中企高管交流时，与非网常常听闻他们提到相交日久的海外客户，如何动用自己在当地市场的产业资源、人脉网络和政策运用能力，以”行家老手“的方式协助中企游走于政策规定之间，最大化双方的共同利益。
实践中，产业中也有很多值得效仿的成功样本。立讯精密从连接器供应商成长为苹果核心组装商，直接参与产品设计与交付，成功摆脱“代工依赖”。顺络电子为特斯拉、博世等客户提供定制化电感产品，建立长期直供关系，出口占比持续提升。比亚迪电子通过客户直连模式承接华为、小米、荣耀等品牌整机制造，逐步拓展至北美汽车电子市场。
挑战在于，“客户直连”并非适用于所有中企。首先是技术门槛高。企业需具备定制化研发能力、严格的质量控制体系和快速响应机制。其次是合规挑战大。国际品牌客户对供应商的环保、社会责任、数据安全等要求极高，企业需通过RoHS、REACH、ISO、RBA等多项认证。再者是服务体系要求高，企业要提供本地化技术支持、售后服务和数字化协同平台……以上种种，对于中小电子元器件企业而言，都意味着巨大的“钱”和“人”的短缺。
这条路诚然难走。“客户直连”包含的“品牌打造”、“渠道拓展”、“出海客服”，每一个都是一场艰巨而昂贵的任务，而企业需要同时打造这样一个系统化的企业升级战略。无论如何，对于心系海外的中资企业而言，“客户直连”所秉承的品牌营销理念，即企业必须主动触达海外客户，至少可以从轻量级的“出海必修课”逐步展开：
第一，选择重点投入的海外攻关市场，无论是北美，东南亚，还是欧盟。
第二，确保英文官网水准，导航清晰，主题明确，语言正宗，给海外访客留下专业、得体的第一印象。
第三，数字化自己的产品技术资料，部署互联网营销方案，让全球专业用户起码能够检索到您的产品。
第四，选择在合适的时间、地点、人群面前出现，比如在Linkedin上持续推广自己的企业账号，审慎部署核心展会的参展方案
从一条关税新闻一路延展至此，无非是希望看到更多的中企，用他们灵活的身段和坚定的意志，把难做的事情一点点做成。
