芯片创业路上最难的是什么

昨晚，应上海张江高科邀请，做了一场题为《Wi-Fi FEM芯片的创业心路历程》交流，在互动环节有人问到，芯片创业路上最难的是什么？

不同的芯片创业者有不同的答案，对我而言，芯片创业路上最难的是行业普遍不看好我。一旦行业不看好我芯片创业，一系列的问题接踵而至。

在投资人看来，近30家芯片创业公司参与Wi-Fi FEM赛道竞争，对比下来，三伍微创业成功的概率最低。从背景、团队、资源来看，差不多我们是最弱的，怎么看，都没有赢的机会。

本来，芯片设计创业公司在起步的时候，处在整个半导体产业链中最弱势的位置，在供应链晶圆厂和封测厂面前是最弱势的，在客户面前是最弱势的，在投资人面前是最弱势的，在行业人才面前也是弱势的。芯片设计公司在创业之初，给谁都带不来利益，能给的是自己画的饼和对未来的信心。

如果行业普遍不看好你，你画的饼不香，你的豪言壮语别人只会当作笑话。你在供应商那里拿不到支持，在客户端拿不到机会（除非缺了你不行），在投资人那里拿不到钱，在行业里吸引不到人才加入。不管你内心如何强大，该面对的还是要面对，该低头的还是要低头，内心的强大只是让你能够坚持下去，坚持更久一些，但并不能解决任何问题。

我有一个很深刻的亲身经历，在2021那一年，一家投资机构找到我们，表示有意向。我非常高兴，积极响应，难得有投资人对我们有兴趣，交流后得知他们投资了一家砷化镓晶圆厂，看看有没有产业合作的机会。我们并不想更换晶圆厂，也没有能力多处投片，但确实需要融资，公司账上的资金也很快见底。因此，我答应投资人一起去晶圆厂看看，做个技术交流。

这也是一家新创的砷化镓晶圆厂，需要有更多客户去投片把产能填充起来。我跟晶圆厂的负责人交流了砷化镓HBT和pHEMT工艺，这些我们都一直在做，交流到最后，问到我们公司规模和研发投入，我就实话实说，公司整个投入一年300万人民币，基本上都是研发投入。他听后笑了，说他们工厂一年的水电费都不止300万。后来投资人告诉我，说那家砷化镓工厂的工艺不适合我们的产品，投资意向也因此结束。

到这里我才明白，一个芯片创业者，在创业之初最需要建立的是行业对你的信心，相信你能把这个事情做成功，相信你能够为他们带来商业利益。这些年坚持下来，我们砷化镓晶圆投片每年也有几千片，用不了多久一定会上万片。

相信的背后，前期是信任，后期是订单。如果订单迟迟起不来，供应商会失去信心，芯片设计创业公司会失去支持。所以，要想办法积小胜为大胜，不断地构建行业对你的信心。

这几年芯片创业最难最痛苦的是，怎么把销售量做起来去建立行业对我们的信心。如何审时度势，如何权衡利弊，如何进退有度，如何差异竞争，如何正面硬刚，每一个决策都可能决定公司生死。卷与不卷，是创业路上最难最痛苦的选择，不卷则拿不到订单上不了量，担心失去供应商支持而遭受釜底抽薪；卷又怕深陷其中不能自拔，直至失血而死。如果行业看好你，根本就不担心这些问题，投资人会源源不断地给钱，可以一直存活下去，可以参与各式各样的竞争，即使资本补贴市场又何妨。在芯片设计创业路上，钱能解决90%的问题。

多么痛的领悟，我们终将明白，无论是喝彩声还是嘘声，都是别人的感受，对自己而言，任何喧哗都会被风吹走，所有的负面情绪最后必须平息，问题不能依靠情绪解决。抱怨没有用，一切靠自己。

因此，在昨天的创业分享会上，我谈到四点：

1、放低姿态，真诚以待

2、节省资源，聚焦发展

3、技术为先，产品为后

4、竞争意识，盈利思维

三伍微在整个创业过程中，是通过这四点来构建行业对我们的信心。思来想去，最适合我们，最能建立起行业信心的，还是实现公司盈利这条路。当大部分芯片公司选择烧钱模式，做大销售规模的时候，我们选择盈利模式。

昨天现场有人提问，芯片设计公司创业，先盈利还是先做大销售规模，哪个更好？没有统一的答案，因情景而定，因公司而定。不同芯片赛道，不同思维和做法。做大芯片，先做规模再做盈利；做小芯片，因市场而定，因产品而定，因竞争而定，有些需要先做规模，有些可以先做盈利。我的选择是因为我们产品和赛道决定的，产品有一定的技术含量和门槛，如果差异化竞争，可以换来时间差，给盈利创造空间；如果同质化竞争，头部公司都只有20%毛利，先做规模又有何意义，有了规模还是不能盈利。

2025年还剩下不到一个月，年度销售业绩目标已经实现，公司也是第一次实现全年盈利。2026年，三伍微会有更快的销售增长和更强的盈利能力。我想，供应商和市场对三伍微会有更多信心，也会有更多的认可和支持。

“飒飒西风满院栽，蕊寒香冷蝶难来。他年我若为青帝，报与桃花一处开。” 此时此诗甚好。