芯耀
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缺货警报解除。GSR2701静立货架，如轻舟泊岸——万重山的险，终成身后风景。
GSR2701是三伍微第一款爆火芯片，也是继Cat.1 PA之后，再次引领国产射频芯片自定义。国产芯片正在从国产替代走向国产定义，我曾写过《2024年，请不要再喊国产芯片替代》，成为第一篇10万+的文章，写出行业的心声，写出芯片人的认同。
知行合一，文章是怎么写的，我就是怎么做的。我和三伍微终将成就IoT射频前端，引领IoT射频前端，开创国产射频芯片自定义新品类。三伍微成为IoT射频前端带头大哥，将吸引一众“小弟”跟随。
从此，我找到了芯片创业的价值和意义，这本身就是一次重要的自我认同突破。芯片行业是硬科技的核心，你的选择不仅关乎个人价值实现，更关乎国家科技竞争力的提升。这份认同感会成为你长期坚持的内驱力，支撑你穿越技术攻坚和商业验证的周期。
芯片爆火，交付紧缺，有人说这是幸福的烦恼。不，这是难以承受的痛苦。这是我创业7年来最痛苦的一段时光，坐立不安，寝食难安，整个人陷于一种极其痛苦之中。虽然仅用了两个月就解决了供应链紧缺问题，但感觉上是如此的漫长，在旁人看来可能很快，可身处其中，每分每秒都像在煎熬，这种“度日如年”的体验感受太真实了。
催货的电话从早到晚不停，常常晚上11点多了客户打来电话问交期。开始是销售人员和销售助理回复和应对，标准的回复和通常的话术已经根本应付不了客户的要求和情绪，整个产业链的情绪传递，可能在某一个点或者某一句话就引爆了，客户也从交付焦虑到情绪不满，再到情绪爆发。我们销售助理过于保守的回复就真实体验了客户情绪的转变，以至于她吓得不敢说话了，说了做不到会被客户骂死；过于保守的交期回复，客户无法接受，迎来的又是一顿情绪输出。
在不断的压力和委屈之下，销售助理扛不住了，哭了。见此情形，我扛过来所有压力，GSR2701的订单都由我来回复和处理。那段时间，整个人都处在高压和焦虑之下，在接电话之前先做心理建设，但还是漏洞百出。有代理商给你电话，有方案商给你电话，有终端客户给电话，最难以应对的是终端客户，不管我说什么，转头到代理商那边就变了，都是一句话我答应要交多少货，然后接着就是代理商对我的质问货在哪里。
在这样的情况下，说不说话都是错。被弄的焦头烂额之后，我想到一个办法，每接到一个催货的电话，首先立即道歉，不停的道歉，然后告诉客户我们在努力了，尽快解决交付紧缺的问题，如果客户的情绪或者怒火还不能平息，再接着晓之以情，动之以理。我们做了充分的安全库存，也按照你们之前的计划做了备货，每个月都有货在交付，只是满足不了市场爆火的需求，这都在大家意料之外。
客户都是理解的，但在商业的世界里，大家不是来讲理的，是来谈生意的，来讲利益的。谁能拿到货，谁就能赚钱，能拿到更多货，就能赚到更多钱。正因为这种利益的驱动，很多伪需求就跳出来了，突然间到处都要GSR2701。在每个月进行分货的时候，我会做两件事情，一是强调如果发现有人炒货，立即取消代理权，二是辨别哪些交付需求是最紧急的，直接跟终端客户对话，也坦承自己的困境，希望不要挤兑。
非常感谢那些支持我们的客户，知道我们交付紧张，有客户延后一个月提货，我们也坚守承诺按时交付。也说服一些方案商延后启动项目，用一家公司老板的话说，不催我交货就是对我最大的支持。
GSR2701交付，我们实现了软着路，将之前的备货和安全库存做成两个月的交付安排，在两个月时间里平均释放到市场，让市场只是紧缺，而不是断货。同时启动供应链执行，不管付出多大的代价都要以最快的速度来满足市场需求。为什么是两个月？因为芯片晶圆的生产最快周期是两个月。我们成功了，用两个月的时间解决了GSR2701供应紧缺问题。
感谢三伍微的晶圆厂和封测厂，在我们最需要最困难的时候，你们给予我们最大支持，帮助我们解决交付问题，解救我们于困境之中。你们永远值得信任，这份情谊如同磐石般坚固，在风雨中为我们撑起一片晴空。每一次的援手，都让我们深刻体会到合作的真谛——不仅是利益的共享，更是危难时的并肩。未来，无论挑战如何变幻，我们坚信与你们携手，定能跨越险阻，共铸辉煌。这份信任，是我们前行的灯塔，照亮彼此长远的道路。
GSR2701爆火和交付紧缺，现在想来都后怕。这是对三伍微和我的一场芯片创业大考，交付能力是客户和市场对芯片供应商的一个很重要的评估和考量。如果这一场交付考试三伍微失败了，那后果不堪设想，客户和市场会失去对三伍微的信任，竞争对手会借此攻击三伍微，并将这个案例作为负面宣传。芯片创业的路上，每一步都不能踏空，在如今残酷的竞争环境下，一旦失足可能再也没有机会爬起来。
“轻舟已过万重山”，不仅是历史的回响，更是现实的写照。GSR2701的缺货困境曾如重峦压顶，而今库存充足，恰似小舟穿越险阻后的豁然开朗。这一过程启示我们：困难终将过去，而坚持与创新才是芯片创业的成功之路。
站在新的起点，我们不再畏惧未知的挑战，因为每一次跨越都证明——山峦虽险，轻舟可渡；未来虽远，脚步可丈。
