是不是觉得标题有些绕口,没错,这就是QuickLogic想向我们传达的信息,听上去有点象概念炒作,但究其器件的核心架构,且考虑和一般FPGA厂商产品的市场和客户群的不同,不难理解为什么QuickLogic要做如此区分和定义,这里的CSSP意为客户专用标准产品。

 

做别人不能做的

作为CSSP概念的提出者,QuickLogic的产品的特点是采用可编程逻辑器件为核心,给设计提供极大的灵活性,而这种灵活性和赛灵思、Altera提供的可编程器件不同,QuickLogic的设计是根据客户的需求提供定制化解决方案的方式,不是通常意义上的客户可定义程序和硬件功能的产品。

 

QuickLogic公司CEO Andy Pease

QuickLogic公司CEO Andy Pease

 

“我们会针对一些目标市场提供标准化的产品,但更重要的业务模式是当客户遇到一些他们自己无法解决而在其他厂商处也没有很好的解决方案的时候,我们可以提供完全定制化的解决方案。”QuickLogic公司CEO Andy Pease如是说。

 

面向移动,我们能做什么

QuickLogic关注高速成长的移动市场,包括消费类、企业和移动企业。经过20多年的积累,可以提供包括I/O、存储、显示和无线方面的定制化的完整解决方案产品,并提供完整的驱动部分,意在取代ASSP/ASIC产品成为客户的首选,同时也为客户提供参考设计服务。我们看到QuickLogic成熟的应用案例中包括3D存储、USB转SDIO以及1/F相机等。

 

Andy表示,移动市场的一大特点是产品设计周期很短,而客户差异化的需求在增多,但考虑到自主设计的差异化的成本较高,很多客户就需要寻求第三方的帮助,并平衡差异化程度和产品上市时间的矛盾,QuickLogic的目标客户是那些对差异化要求较高但也对产品上市时间比较敏感的企业,在这里CSSP 相对于ASSP及ASIC有明显的优势,一方面因为QuickLogic自身有足够的技术积累,同时可编程器件的特点使其定制产品可以更轻松的实现,从而更好的服务客户。

 

QuickLogic公司销售和市场高级副总裁Brian Faith

QuickLogic公司销售和市场高级副总裁Brian Faith

 

当前的移动市场也是个变化万千的领域,包括QuickLogic关注的I/O、无线、显示等领域不断有新的标准出现,如何保护客户兼容现有标准的同时能更轻松的集成未来的新标准,“显然CSSP因为其可编程器件特性能很好解决这一问题,QuickLogic向客户提供硬件的同时也会提供软件支持,一些标准的更新我们完全可以通过提供新的软件的方式来实现兼容,对于客户一些功能模块的升级需求,我们也会为客户提供升级的服务,并视其工作量来决定是否收费。”QuickLogic公司负责销售和市场的高级副总裁Brian Faith表示。其目标为客户提供最小化的风险及最大化的差异化。

 

切入中国市场,QuickLogic要怎样做

Andy坦言,作为全球最大的智能手机生产国,中国是QuickLogic的重要市场。而在我担心国内低端厂商众多QuickLogic不具备成本竞争优势的时候,Brian表示,低端不是QuickLogic的客户群,这部分客户通常什么都不想做而会采用象联发科提供的完整的打包方案,QuickLogic的客户是那些对产品性能以及差异化有更高要求的中高端产品的供应商,如联想、华为、中兴这些。

 

目前QuickLogic在国内的推广已见成效,存储是其走出的第一步,Brian透露国内已有存储产品的客户,I/O方面的产品也取得了积极的进展,有了客户订单,显示产品也正在和一些国内的客户展开合作。QuickLogic也在积极和国内的一些design house开展联系和合作,并扩展分销渠道,借助这些第三方的力量将其产品带入更多的终端。

 

目前QuickLogic在中国上海设有一个办事处,有3名技术支持人员服务国内客户,同时在台湾也有3人的团队可以支持国内客户,Andy表示当务之急是招募更多的工程师来壮大国内的支持团队。

 

 

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