2459
中亚谋新发展的机会与优势
幻实（主播）：大家好，我是主播幻实，本期大咖谈芯邀请了来自新疆半导体公司的嘉宾，并且这位嘉宾是芯片揭秘首位维吾尔族裔。下面让我隆重地为大家介绍来自新疆博乐新芯电子科技有限公司的销售总监沙基旦木，下面请沙总与大家打个招呼。
沙基旦木（嘉宾） ：大家好，我是新疆维吾尔族自治区博尔塔拉蒙古自治州博乐新芯电子科技有限公司的沙基旦木。
幻实（主播）：您的到来让我对一带一路西部半导体发展充满了好奇，迫不及待地想了解西部半导体发展的情况。请您先给大家介绍一下博乐新芯是做什么方向的电子产品？有哪些具体的应用？
沙基旦木（嘉宾） ：博乐新芯是半导体研发、制造和销售为一体的公司，主要生产半导体分立器件，我们目前在做LED屏、芯片封装，2021年到2022年我们的附属产品有耳机、风扇、冷风扇、小家电等等。
幻实（主播）：产品比较多元。您刚刚提到LED屏，博乐新芯是负责LED屏的哪一个环节？是屏的组装生产吗？
沙基旦木（嘉宾）：从研发到组装生产我们都有做。
幻实（主播）：产线是在新疆？
沙基旦木（嘉宾） ：对，目前我们还计划和哈国（哈萨克斯坦伊斯兰共和国）合作，哈国负责组装模块，这样出口税收会降到约25%，物流成本也会降15%左右。
博乐新芯沙基旦木（嘉宾）与幻实（主播）
幻实（主播）：还挺有意思，可以给大家介绍一下现在西部尤其是新疆和哈国合作的模式吗？你们双方都有哪些优势？在哪些方面有合作或是竞争？
沙基旦木（嘉宾）：哈国作为幅员辽阔的中亚国家，拥有丰富的能源矿产资源，其经济高度依赖传统能源资源的出口，面临着经济转型，在制造业、科研创新领域仍处于起步阶段，制造业发展基础薄弱，这是我们合作的一个机会。
在去年12月左右，我们和哈国在政府的安排下在数途公司的大数据第三方平台上联系。我们先是了解到哈国的市场，仅LED屏的份额就达到了1.5亿美金，于是我们与政府联系并介绍我们的优势，一方面是，我们产品的性价比高。我们自主研发的第三代半导体氮化镓超导材料的应用和CLIP工艺都是目前比较先进的工艺，并且在封测方面，生产成本只有一些国外产品的50%，其次是运输成本低。目前我们新疆有几个口岸，其中，阿拉山口岸对面就是哈萨克斯坦，距离口岸只有35公里。霍尔果斯口岸也同样便利。
最终我们于 2023年3月在数途大数据平台帮助下与哈国接线，并且通过这次合作完全打开了哈国的贸易通道。之后我们公司也通过交流会取得了大笔订单。
另外我们位于金三角边合区，它是七个国字号边合区*之一。通过这些政府和数途大数据第三方平台的牵线，不仅我们公司，基本上边合区所有的公司都加入了平台做出口贸易。
国家级边境经济合作区是指经国务院批准设立的国家级边境经济合作区，具体包括：内蒙古、广西、云南、新疆、黑龙江、吉林、辽宁省（自治区）等地方。是中国沿边开放城市发展边境贸易和加工出口的区域。
幻实（主播）：大家知道走出去非常重要，因为国内的市场竞争比较激烈。你们刚好探索到出口哈萨克斯坦这一方向。那边市场目前是什么情况，会有很多机会吗？
沙基旦木（嘉宾） ：首先无论是技术还是产能，我们都能达到他们的要求。其次我们产品多元，除了半导体行业之外，还有别的贸易，比如指纹锁及其他小家电我们都能提供。不仅如此，我们还通过哈萨克斯坦跟俄罗斯、白俄罗斯、迪拜等地区建立了合作关系 。所以机会还是很多的。
幻实（主播）：因为对中亚地区的市场不了解，我想知道中亚地区小家电的覆盖率怎么样，因为国内家家户户都有小家电，很多人家里已经不会轻易买电器了，因为普及率太高了，那边情况如何？
沙基旦木（嘉宾） ：这是一个特别空白的市场，是需求量非常大的市场，所以我们进军这个领域是很正确的选择。
芯片人才本地化，新疆这么干
幻实（主播）：现在产线有几条？
沙基旦木（嘉宾） ：LED屏目前有120多条线，半导体封装、切片都是60条左右，目前完全可以满足客户的要求，也可以按照最高标准生产；并且我们的分辨率等各项指标得到了哈国总统的认可。上次我们作为中方代表去哈国参加论坛会，很荣幸受到了总统及其秘书的接待，合作关系十分密切。
幻实（主播）：那这么多条线招人难吗？当地符合要求的技术从业者情况如何？
沙基旦木（嘉宾） ：公司落地初衷就是要实现就业本地化，这样可以达到双赢的局面，既能降低公司的成本，还能促进当地的就业和经济发展。政府也看到我们的就业需求量很大，就和南疆合作设立了一个智能制造产业园。通过校企合作，我们协助培养人才，他为我们提供人才，很多学生通过实习学到了核心技术。不仅如此，我们从内地请来了一些专家一对一地培训他们，旨在培养出符合标准的核心技术人员。政府也会组织大规模的招聘会，给予人才补贴等。
总之，在人才引进方面，政府和管委会的领导都在帮助我们排忧解难，园区政府为我们操碎了心。
幻实（主播）：有桥梁在就会增加互信，合作交流的顺畅度也会提高。
博乐新芯沙基旦木做客芯片揭秘
半导体企业从西部走向中亚需要几步？
幻实（主播）：芯片揭秘的听众现在遍布全球，以前是以国内长三角为主，后来我发现在日本、美国或者欧洲地区也会有听众。如果有新疆的朋友们想回家乡为我国半导体产业做贡献，这次沙总在节目上分享了一个正向的案例，不见得非要在长三角才有机会，西部的机会也很多，而且西部走出去根本不会像国内这么卷。
沙基旦木（嘉宾） ：可能很多人会有疑问，新疆怎么可能有电子产业？新疆怎么会生产高科技的智能制造产品？了解后，相信大家会很惊喜，原来新疆也有高新技术产业，并且得益于地理优势，我们走出了国门赚到了外汇。
我们非常欢迎大家来新疆去旅游、参观、调研，希望大家能通过我们的节目了解新疆，了解新疆的电子产业园，有更多的人来新疆投资、发展。
幻实（主播）：非常感谢沙总给我们讲了这么多振奋人心的话，最后我想问问你们对未来的规划是什么？
沙基旦木（嘉宾） ：目前公司前半年做出口贸易的订单十分顺利，完成订单的同时，我们计划与哈国的两个园区合作，在哈国建设一个分厂，这是我们下一步的目标。我们的产品由哈国承接封装的工作，既带动了那边的发展，也为我们简化流程、节约成本。目前在这方面我们双方达成了共识，一带一路政策高效地促进新疆与中亚地区双方合作发展，为我们带来超乎预期的收益。
幻实（主播）：那国内如果有电子产品方面的合作方，你们愿意合作吗？
沙基旦木（嘉宾） ：十分愿意。目前我们和安徽、山东一些企业建立了合作，帮他们做代工、研发。毕竟我们也是从内地安徽招商引资来到新疆，新疆非常有吸引力，所以希望大家能更多地了解新疆，对新疆有更多的感情和热爱。
幻实（主播）：好，谢谢沙总给我们带来这么多精彩的分享，也祝福您的事业以及公司在预期之下越来越棒。
新疆与中亚五国地理相近，其与哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦接壤，在一带一路的推动下与中亚地区的贸易关系十分密切，新疆出口贸易处于高质量发展状态。据数据显示，2023年一季度，新疆外贸进出口总值达680.7亿元人民币，同比增长80.3%。仅对中亚五国进出口就达531.8亿元，增长84.5%。
其中哈萨克斯坦中亚地区的矿物资源丰富，制造业薄弱，面临着经济转型。据资料显示，2020年，哈萨克斯坦国产高科技产品市场份额不足4%。经济依赖资源出口，油气出口占出口总额度46%。一带一路沿线的发展中国家市场潜力巨大，新疆边边合区出口能带动我国及其沿线国家的经济发展。一带一路作为中国产业的重要增长动力，将助力中国经济结构升级转型，带领国内经济走向国际化。
下载ECAD模型
