芯耀
与非AI
303
武汉华康世纪洁净科技股份有限公司（简称“华康洁净”，股票代码：301235）成立于2008年，是一家专注于洁净技术全领域应用的专业服务商。公司以洁净技术为核心，依托全过程专业技术服务体系，为电子半导体、数据中心、食品工业、医院、实验室、生物制药等领域提供涵盖项目咨询、项目规划、深化设计、项目管理、工程施工、系统调试、二次配套工程、售后运维等全周期洁净服务。
编者按
在半导体产业高速扩容的当下，洁净室作为高端制造的“隐形基建”，千亿赛道价值持续凸显。不同于“跨界即短板”的行业固有认知，华康洁净凭借十余年在医疗洁净领域的深耕积累，实现了向高壁垒电子洁净赛道的精准跨界。本期《芯片揭秘·大咖谈芯》对话华康洁净副总经理、电子半导体事业部总经理谭思晨谭总，剖析在3000亿电子洁净赛道中，这家跨界配套企业如何凭借技术、服务、战略三重优势，在产业周期波动中，持续收获长期增长红利。
欢迎收听对话播客
*以下为播客文字整理版，已获嘉宾确认和授权。
从医疗到电子洁净室，挑战到底有多大？
幻实：欢迎谭总。伴随国内半导体产业集中扩产，各地晶圆与封测项目密集落地，洁净室作为产线标配基础设施贯穿全产业链。立足行业现状，想请您帮忙梳理一下，国内半导体洁净室对应的整体市场空间有多大？
谭思晨：我们公司是 2008 年成立的，成立以来我们一直深耕洁净室这个领域。不过早期我们主要服务的是医疗机构和高校实验室。也就是这几年，我们才开始转型，布局第三个业务板块——电子洁净。
电子洁净市场全国总规模大概在3000亿元以上。相比之下，前几年医疗洁净室每年的市场规模也就两三百亿左右。所以说面向工业企业的电子洁净，市场容量是非常大的。
幻实：洁净室在医疗领域是一个小而美的赛道，一跨到电子赛道就变成了 3000 亿。
谭思晨：是的。我们公司成立时间虽然不是特别长，但也已经服务了 5 个工业门类，再往下细分的话，涉及 20 多个行业的客户。这些客户所处的行业类型、生产的产品确实多种多样，其中很多也是我们第一次接触。
做了这么多客户以后，我们提炼出来一句话，也刚好响应现在国家对高科技产业的号召——如果不在产品里掺点稀土，就不叫高科技。但我们也跟客户说：如果不是在洁净室生产的产品，也不是高科技。
幻实：在洁净室里生产的肯定是更精密的产品，不是初级制造业。那我还想请教一下：做医疗行业的洁净室和现在做电子洁净室，它们之间的区别大吗？不同参数对你们的挑战大不大？毕竟是进入一个全新的电子赛道。
谭思晨：医疗洁净室主要对环境有八项指标要求；到生物制药，大概涉及十二项；但是到了电子洁净，可能涉及十七项，指标更多、更细，要求也更高。医疗洁净室最高一般要求百级洁净度，但晶圆制造厂大部分要求十级。关键工艺比如黄光区，甚至要求零级——那已经完全超越国标了。这只是以洁净度为例。
实际上，两者管控的污染物是不一样的：医疗主要是防止细菌滋生；而电子厂房，我打个比喻——就相当于从月球上发射一道激光，精准地打到我的手指上。这个距离非常大，光束又非常细，如果空气中有任何尘埃粒子，它可能就打偏了。一旦打偏，这片晶圆就废掉了。所以电子洁净的标准要求非常高。
幻实：您这个例子好形象，让人感觉我们半导体工程师做的事情是多么天马行空、叹为观止。
谭思晨：是的。我不是专业出身，所以算是站在外行的视角来解读它的技术原理跟逻辑。
全生命周期服务，从“交钥匙”到“管一辈子”
幻实：我看到你们公司已经开始服务半导体客户了，其中不乏一些知名公司。我想请教一下您，你们提供的从设计、采购、施工到调试的“交钥匙”工程，为何能赢得这些客户的信赖？
谭思晨：没问题，我总结为两方面：
第一，我们的人才能够支撑起这些服务。现在我们涉及的行业客户非常多，各个行业类别都有，所以团队在组建之初，就从各行业头部企业引进了人才，他们的履历和经验都非常丰富。可以说，虽然我们公司在电子半导体行业是个新兵，但搭建的人才梯队绝对是行业顶级的。
第二，我们有可以迁移的历史经验。我们前后服务了超过 800 家公立医院、高校、实验室这类客户，积累了丰富的机电总承包施工经验——围绕洁净室，为客户提供从项目规划、初步设计、深化设计，到项目交付、售后运维托管的一整套服务。
幻实：我听下来，你们把服务细节拆得非常细。做这个工作，既要有技术又要懂施工，整个环节内部的交付得拉通，管理难度也挺高的。
谭思晨：对，管理复杂度对我们来说确实比较高，但对客户而言，他们可以很省心——我们一家企业，可以提供一条龙的解决方案。
幻实：在你们服务半导体客户的过程中，有没有什么独特的技术，会让他们觉得你们有差异化优势，或者让你们跟同行比起来更有特色？
谭思晨：我觉得可以从两方面来看。
一个优势是CFD气流组织模拟设计。这里面涉及动态和静态洁净度两个专业问题。静态洁净度指的是洁净厂房装修好后，测试风速、颗粒度这些指标。但甲方后期要把工艺设备、机台产线布置上去，这就会影响气流组织设计。所以我们在设计初期就会提前考虑甲方的需求，帮他们演练规划好。这样既能降低FFU的布置率，也能调节高架地板的开孔率——既满足甲方后期的使用需求，又能在建设初期就少安装一些设备材料，连后面的运行维护成本也会跟着降低。
CFD（Computational Fluid Dynamics，计算流体动力学）：一种利用计算机模拟流体（如空气、水）流动、传热等现象的技术。在洁净室设计中，CFD用于模拟气流组织，提前分析风速、颗粒物分布等，从而优化送回风口位置、FFU布局等，确保洁净度达标。
FFU（Fan Filter Unit，风机过滤机组）：洁净室顶部常用的空气净化设备，自带风机和高效过滤器，可将空气过滤后均匀送出，维持洁净度。在半导体厂中，FFU的布置密度和风量直接影响洁净等级和运行能耗。
另一个优势是我们的售后服务体系。我们在建设初期，就希望通过施工过程中的质量跟服务来打动客户，后续也给他们提供厂务运维托管服务。
幻实：这挺颠覆我认知的。我知道你们是一家上市公司，看来上市公司思考问题的生命线还是蛮长的。我一直以为净化室交付完就结束了，怎么管是甲方的事，没想到你们连整个生态的运维、持续售后等事情都考虑进去了。
谭思晨：我们以前做医院售后运维托管比较多，像很多头部客户，比如说湖北的协和医院，它在武汉的所有院区都是我们在做运维托管。后来我们接触到电子半导体行业，发现也有类似的企业提供这样的服务，所以我们就把医疗这边的经验借鉴过来了。
幻实：我觉得能在医疗行业做这么久，其实很考验口碑，这个行业门槛也比较高。好像你们当年还参与了火神山的建设。当时那么快抢出来，也是让全国人民都很震惊的一件事。
火神山医院，是2020年初新冠疫情暴发后，为应对严峻防控形势，在武汉紧急建设的重症患者救治和传染病收治专科医院。它从开工到投用仅用10天，成为全球瞩目的“中国速度”。
谭思晨：是的，我当时也在现场待了八天。回到服务本身，我觉得还有一个点可以证明——虽然我们介入这个行业时间不长，但已经有客户开始复购了。像一期我们去年建设完成，现在二期有的项目也中标了，并且有的项目在规划三期的时候，也邀请我们配合做初步技术方案。所以从这一点也可以证明，客户对我们各方面确实都比较认可。
穿越周期，出海与“洁净+N”的长远布局
幻实：目前半导体行业正处在一个扩产上升周期，但我们都知道这是个周期性行业。可能过两年扩产结束了，行业进入相对平稳的阶段。到时候你们怎么应对这种周期性的影响？会去布局其他方向吗？怎么考虑这件事？
谭思晨：半导体确实有上库存、再去库存的周期，但我们预计这一轮不会那么快结束，至少有3 ~ 5年的高速发展期。我们认为就算3 ~ 5年后高峰过了，围绕半导体的上下游还是有非常大的增长空间的。特别是现在国家大力推动的“十五五”规划衍生出来的新兴行业，像AI算力、低空经济、具身机器人、自动驾驶、智算中心等等，这些产业自身的市场需求就非常大，而且它们也离不开洁净室生产环境。
围绕这些行业，我们也在做其他布局。一方面肯定要抓住这一波半导体建设的高峰期，另一方面我们也在积极布局出海业务。目前我们在中东和东南亚的8个国家和地区，设立了6家子公司和2家控股公司。
幻实：你们要给海外公司提供在国内充分竞争淬炼出的优质服务。
谭思晨：是的。到海外的话，我们不光服务工业企业。实际上，国外很多医疗系统、生物制药这一块，还远远不如我们国内成熟。所以我们目前出海主要围绕医院，还有我们擅长的洁净领域，提供一站式解决方案。
幻实：所以在国内把自己的产品打磨好了，出去真的会发现很有优势。那接着您刚刚讲的，我再问一句：你们是通过什么维度判断出来，未来还有3 ~ 5年的上升周期？您看未来的视角也可以跟我们分享一下。
谭思晨：好的。我们主要从两个维度判断。
第一个维度，是化合物半导体的弯道超车。虽然在高端光刻机方面，国内想追上国外还有很大差距。但就像当年内燃机卷不动了，我们就换到新能源赛道去超车一样。拿武汉光谷来说，政府重点打造的九峰山实验室，专注突破化合物半导体。随着他们的发展，很多项目从研发走向小试、中试，越来越多公司开始进入量产阶段，这就催生了大量的洁净室需求，市场很好。
第二个维度，是龙头扩产带动配套。光谷围绕长江存储的高速拓展，正在规划存算一体，未来还有四厂、五厂。一旦长存要建这些新厂，围绕它的上下游配套企业也会陆续来湖北、武汉。而这些配套企业同样需要洁净的生产环境，市场空间广阔。龙头企业作为链主，我们作为链主下面的伴随性企业，都可以为他们提供服务。
幻实：你们还是有自己的思考在里边的。成立电子半导体事业部，应该也是做了非常多探索，才得到这样的结果。
谭思晨：是的。我们从 2024 年年初开始调研，大概花了一年时间，明确了公司未来的战略发展方向。成立电子洁净事业部之后，公司也完成了更名。这也更加坚定了我们未来的方向——围绕洁净技术去赋能多个领域。我们公司内部叫“洁净+N”，这个“N”就是可以应用在各个领域、各个产业。
幻实：太棒了。我觉得企业真的是需要谋定而后动，然后跑步入场。虽然你们电子洁净事业部成立的时间不长，但已经有客户复购了，这真的体现了一个有积累的老牌公司的打法，蛮有借鉴意义的。
我今天非常开心听到谭总分享这么多，也祝华康洁净发展得越来越好。下次再有新案例、新心得的时候，您再来做客《芯片揭秘》，跟我们接着聊！
谭思晨：好的，谢谢。
END
采访 | 幻实 编辑 | 小茄 审核 | 幻实
