芯耀
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当工商业储能深陷价格战与盈利模式之困时，头部企业的战略转向成为行业风向标。近日，弘正储能与汇川技术宣布携手拓展大型储能，或许成为该背景下重要突围样本。
▋“高调联手”，一次战略升维
1月20日，苏州汇川技术有限公司与弘正储能（上海）能源科技有限公司在苏州签署战略合作协议。
行家说储能综合双方消息发现，此次合作是双方携手迈入大型独立储能电站领域的里程碑，未来将围绕储能PCS（变流器）研发、市场协同及解决方案创新开展深度合作，以构建协同共生的产业生态体系，也为处于规模化关键阶段的储能行业提供了“以确定性应对波动、以价值共创超越低价竞争”的行业路径。
协议指出，双方将围绕在技术与产品协同方面、在产能与供应链协同方面、在场景价值共创三大维度构建闭环合作体系。
从弘正储能的角度来看，向大储业务的可能性试水和适度延伸，或是其在工商业储能收益青黄不接、市场不确定性的背景下，应对行业波动、增强发展确定性的战略选择。而对早已涉足大型储能PCS的汇川技术而言，此次合作也意味着其正通过联合，进一步巩固和深化在大型独立储能电站领域的布局与竞争力。
▋收益青黄不接，工商储的路径分野
从上述合作的背景来看，工商业储能市场与企业正面临转型的阵痛期。
一方面，全国性分时电价政策的调整使得峰谷价差普遍收窄，加之电力市场化改革的深入推进，未来静态电价模型可能逐步被实时波动的市场价格所取代，传统收益测算方式面临失效，而新的盈利模式尚需时间构建；另一方面，行业陷入激烈的同质化竞争，产品价格在持续内卷中大幅下滑，企业利润空间受到严重挤压，部分企业已选择提前离场，仍在坚守的企业则在努力探寻新的生存与发展路径。
相比工商业储能的不确定性，业内观点认为，2026年将是独立储能进一步爆发的确定性一年。部分工商业储能企业选择转向独立储能领域，以期构建更可持续的盈利模式，开辟新的增长空间。
然而，布局大储市场并非代表直接踏入坦途。大型储能电站因其投资规模巨大、建设周期长、技术标准严苛、与电网耦合度深等特点，对参与者的综合能力提出了全方位、高阶化的要求。企业从工商业储能转向大储领域，绝非简单的规模扩张，而是一场涉及技术、商业模式与综合实力的深层挑战。
除了向大储领域延伸，行家说储能发现，当下储能市场上的部分企业正依据自身禀赋，选择截然不同的路径来应对挑战，行业分化格局日益凸显，其核心逻辑是避开同质化竞争的红海，在细分领域建立难以替代的优势。
其中，一条清晰的路径是选择特色区域市场深耕，深度对接地方能源政策与工商业储能市场发展资源禀赋，开发高度适配当地工商业用户的标准化或模块化产品，凭借快速响应、灵活定制的本地化服务构建竞争壁垒，通过将本地化服务做到极致，以此抵御市场调整对收益的冲击。
另一条路径则是在细分赛道以“单点突破”构筑专业护城河。当前，工商业储能市场仍存在大量未被充分满足的特定技术需求。例如在工商业场景中，与AI调度、安全预警相关的边缘计算与控制模块，以及光储柴、光储充等定制化细分场景仍有较大的市场发展空间。对资源有限的企业而言，集中力量在这些技术痛点上实现深度创新，是成为“隐形冠军”、获取超额利润的有效策略。
此外，商业模式创新也开辟了新空间，即从设备商转向轻资产的价值运营者。其核心是借助AI算法与数字化平台，将分散的储能资产聚合为可智能调度、参与电力交易的“虚拟电厂”。这种模式降低了重资产投入门槛，其壁垒在于算法能力、电力交易资质和客户资源整合能力，使得企业能够在头部主导的生态中，以独特的运营服务角色找到立足之地。
综上所述，从单一的工商储设备销售，到不同区域、不同场景的差异化布局，以及向全生命周期服务商升级正成为工商业储能重要发展路径。在这场“大浪淘沙”的进程中，资金耐力、技术深度、生态资源与运营效率的综合比拼，将决定企业能否穿越周期。
