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华强北又要跑出一个IPO。
据深交所最新消息，近日，深圳市绿联科技股份有限公司（以下简称：绿联科技）申请创业板IPO审核状态变更为“提交注册”，拟募资15.0371亿元。
招股书显示，绿联科技主要从事3C消费电子产品的研发、设计、生产及销售，致力于为用户提供全方位数码解决方案，产品主要涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。
莆田80后做数据线卖遍全世界
从一根最不起眼的数据线起家，绿联科技的发展是一个草根逆袭的故事。
2007年，绿联科技创始人张清森大学毕业进入一家港资企业从事外贸行业。彼时电子产品外贸业务发展得如火如荼，张清森经过一段时间的积累，拿着手头积攒的25万元，开始了自己的创业之路。
很多科技公司这么评价华强北，“在硅谷需要联系两个月的400个元器件，在华强北一天你就能全部找到。”张清森，一开始选择了卖数据线。创业早期，张清森团队利用共享模具为国外配件厂商提供数据线代工贴牌服务，利润微薄、受限性大。2011年7月，他下定决心进行转型，建立了包括自己在内的3人品牌小分队，开创了绿联数码天猫店。
为了杀出消费电子代工红海，张清森做了一系列举措：
首先是打出差异化竞争。当时市面上的数据线普遍为统一的海外规格1.8米，不能满足国内消费者的多样需求。张清森瞄准市场缺口，开发模具做自有产品，率先推出0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等不同长度的数据线，在市场展露头角。资料显示，2013年，创立一年的绿联科技的营业额就超过了6000万元。
大厂背书是关键的一环。2014年，绿联通过苹果的MFi认证，意味着其生产的苹果相关产品达到了官方认可的技术标准；2018年，绿联又获得华为的授权，为其生产周边产品。相继斩获苹果和华为的两项强力认证，让绿联科技的市场知名度节节攀升。2020年，各大手机厂商以环保名义不再赠送充电器，反而给了绿联科技更大的发展空间。
国内电商这部分，张清森也很卷，亲自上阵担任电商客服，直言“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”，在业内率先推出“不满意可包邮退货”的服务，线上店营业不到4个月，绿联单日销售额就达到了1万元。
绿联科技发展的神来之笔则在于跨境电商。2014年，张清森将目光投向海外，陆续进军亚马逊、速卖通等海外电商平台，开始全球化扩张。入驻仅半年，绿联的亚马逊单日销售额就超过了2万美元。2015年，绿联科技的营收突破2亿元，2021年，绿联科技的营收达到34.38亿元，足足翻了17倍有余。
十年过去，绿联科技在国内外市场都形成了一定的品牌力。招股书显示，近三年绿联科技销售金额分别为27.38亿元、34.46亿元及38.39亿元，年均复合增速达18.42%，主要产品持续入选亚马逊平台最畅销产品（Best Seller）、亚马逊之选（Amazon’s Choice）。
不仅如此，绿联科技高度依赖线上销售：通过线上电商平台实现的收入占主营业务收入比例分别为82.35%、78.14%、75.98%和 74.04%，通过线上电商平台实现的毛利占主营业务的毛利比例分别为为88.48%、84.31%、81.94%和 80.56%。公司主要线上销售平台包括亚马逊、京东、天猫等。
过度的依赖往往是一把双刃剑。绿联科技在招股书中透露，主流平台对平台卖家的监管较为严格，若未来公司不能充分理解并遵守平台的各项政策，不排除出现平台对公司采取相应的处罚措施甚至平台店铺关闭的情形，则公司可能面临营业收入和利润规模大幅下滑的风险。
目前，绿联科技的业务范围已经覆盖中国、美国、英国、德国、日本等全球多个国家和地区，并将其产品扩展至了传输类、音视频类、充电类、移动周边类以及储存类产品这五大系列。
年入38亿元曾获高瓴投资5个亿
根据招股书，绿联科技的业绩相当亮眼。
2020至2022年，以及2023年前6个月，绿联科技的营收分别为27.38亿元、34.46亿元、38.39亿元和21.98亿元，2020年至2022年年均复合增速达18.42%，业绩呈现高速增长的趋势。净利润则分别为3.06亿元、3.05、3.30亿元和1.86亿元，2019至2021年的年均复合增速达到29.80%。
图源：企业招股书
其中，作为业务占比最大的传输类产品，报告期内营收分别为10.05亿元、12.35亿元、13.05亿元和6.59亿元，占公司主营业务收入的比重达36.79%、35.93%、34.05%和31.09%。
但在研发投入和发明专利方面，绿联科技与安克创新、公牛集团等同行企业相比，仍存在一定差距。
报告期内，公司研发投入分别为0.65亿元、0.95亿元、1.57亿元和0.83亿元，占营业收入的比重分别为3.17%、3.47%、4.54%和4.62%。取得的发明专利仅有19项，在行业内不具优势。因此，绿联科技一度被外界质疑科技含量不足，企业护城河不够深厚。
为此，绿联科技不断加码技术创新，完善产品矩阵，正在进一步增加研发投入，目前技术研发人员占比19.39%，研发投入保持较高增速，最近三年年均复合增长率达38.83%，核心技术的营收占比均高于90%。
在CES 2024上，绿联科技发布新款UGREEN NASync网络附加存储设备，并宣布与英特尔达成一项新合作；2023年5月，绿联科技取得一项名为“一种电池模组及其能源供给设备”的专利，属于能源供给设备技术领域，涉及一种电池模组及其能源供给设备，安全性能高，布线更加容易，简化了电池模组的布线结构，从而减小电池模组的体积。
融资方面，绿联科技两度引入外部资本，其中高瓴资本连投两轮，共出手5.5亿元。高瓴集团合伙人曹伟表示，“高瓴相信原发技术的加速迭代、消费升级的持续推动、精细化的品类运营，将为用户创造巨大的长期价值。我们期待绿联成为一个有温度的全球性消费电子品牌。”
招股书最新数据显示，截至IPO前，张清森作为绿联控股股东及实际控制人，直接持有公司52.9493%股份；高瓴持股5.4814%，为公司第四大股东。
图源：企业招股书
中国3C品牌正在海外大杀四方
绿联科技的崛起，无疑是“中国创造”新出海时代的缩影。招股书援引数据显示，全球消费电子行业市场规模稳步增长，至2021年已达11,120亿美元，预计2027年将增长至12,017亿美元。在这一赛道，涌现出一批中国创业者，由出海到全球化，征战全世界：
安克创新凭借充电器和移动电源一路挺进欧美市场，成为出口电商第一股，如今市值已超300亿；品胜电子以数码相机配件为起点，2022年数据线年销达2473万条；ESR亿色专攻手机保护套等数码配件，如今业务已覆盖180个国家、20余个电商平台；Baseus倍思立足充电头，在全球收获了3亿+用户的信赖，消费者遍布180多个国家和地区……
从东南亚到欧美，从非洲到俄罗斯，在波澜壮阔的新出海时代下，中国硬件品牌正在海外大杀四方。让“世界是一个巨大的中国城”变得更加具象化。
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