芯片创业公司最缺的是时间，不是钱和人

前几天，我在中国“芯”产品经理联盟群里抛出一个观点：现在国产芯片创业公司最缺的不是钱和人，是时间。

观点抛出后，引来很多讨论。有人说，“时间是最固定的约束，钱和人相对好解决”；有人说，“人才也是时间，优秀人才1年搞定其他公司一个团队干3年的东西”；接着又有人补充，“优秀人才1年搞定的概率大，一般人才有可能1年搞定也有可能2年或者3年才搞定，所以创业早期中期尽量用老兵熟手”。后面还有很多发言，比如，“顶级人才和技术一定在高校，在研究所，还有美国大学”，“顶级人才可能自己去创业了”，“没有市场和企业经验的，有时才高八斗也是负资产”。其实，我抛出这个观点，更多是从产品经理这个角度去思考的。

所有的观点，都要回到产业环境下来看。中国芯片创业这把大火是在2018年被点燃的，2020到2022年这三年间热度达到最高，从2023年开始降温，一直持续到现在，看不到回暖的迹象。在前面几年，整个芯片设计行业裂变出很多新公司，重复的技术，重复的产品，重复的赛道，重复的投资人，在这片土地上遍地开花。每个细分芯片赛道只有前三或者数一数二道理，很多芯片创业者不懂，很多投资人不懂，他们嘴上谈的都是整个赛道规模有多大，他们分到5~10%，公司销售额就能做到多大。这样的故事，他们津津乐道，并享受其中。

后来就有了，芯片投资首选看赛道。为了故事和融资，芯片创业者都去选择有市场规模的赛道，去选择有热点的赛道，可以看到很多公司的创业项目一直在变，跟着热点变，跟着投资人变。

5年很快就过去了，很多投资注定只能成为沉默成本（直接归零），这个从一开始就是确定的。拿钱有多容易，花钱就有多快，做芯片花钱太快，一个亿人民币眼睛一眨就没有了。几年过去，那么多的钱都被烧完了，不能产生正向现金流，持续的亏损导致公司难以为继。如果不能证明自己有上市的能力和机会，不能证明自己很快可以实现盈利，投资人不敢再投芯片了。爱有多深，伤就有多深。

大部分的投资基金期限是5年，2年退出期。2025和2026是退出的高峰期，所以我才说国产芯片创业公司最缺的是时间，不是钱和人。这是从资本的角度来看。

再从市场的角度来看，国产芯片创业公司最缺的也是时间，不是钱和人。到了今天这个时间点，如果国产芯片创业公司是因为缺钱或者缺人难以继续下去，那就真的很难了，也不多说了。我今天要讲的是那些不缺钱和人，但缺的是时间的国产芯片公司。

对于大部分国产芯片创业公司，花5年时间是可以规划出一条盈利的公司之路的，少数高大上的芯片创业公司也不在今天的讨论范围。但现在大部分国产芯片创业公司深陷同质化内卷，找不到盈利之路。今天的国产芯片公司要么做到头部通过规模创造利润，要么通过技术和产品差异化获得利润，而且获得的利润要能养活公司。事实上，这两条路都不容易。

标准化的通用型国产芯片细分赛道，在市场规模还可以的提前下，做不到数一数二就很难实现公司盈利。有些细分市场，已经不是二八定律，而是一九定律，10%的客户占了90%的市场份额。而你一旦选择了差异化，公司员工人数就要有严格的控制，否则去实现公司盈利会很漫长，要做很多很多的差异化产品和市场，才能养活一定规模人数的公司。差异化意味着你的市场推广时间会很长，销售增长会是缓慢。

芯片创业赢在战略，芯片创业要走不寻常路，用竞争对手的方法打败对手基本上是不可能的。创业者还是要有点个性，不能只做学校里的三好学生。那些迎合投资人想法的创业者，大概率也会是失败的。很多投资人是学校毕业不久进入这个行业，他们既不懂创业，也不懂公司经营，更不懂行业，他们照搬的是一套投资逻辑。很多的创业者很聪明，知道怎么去迎合他们那一套逻辑。很多投资人虽然懂公司经营，甚至懂创业，但不懂行业，即使做过芯片行业，也未必懂芯片行业的细分赛道，赛道不同，认知不同，做法不同，打法不同。

之前一些迎合投资人的芯片创业者也开始去迎合市场了，也有一些创业者仍然在找新的热点，用新的故事去融资。我个人认为创业者不应该选择热点的原因主要有两点‌：

‌1、热点切换快‌：一级市场的投资容易追逐热点，而热点切换非常快。这意味着投资热点项目可能会因为市场变化而迅速失去吸引力。

‌2、同质化竞争‌：在热门赛道如芯片、AI、人形机器人、商业航天、低空经济等领域，大量投资机构涌入，导致同质化竞争严重。许多项目缺乏核心技术和可持续商业模式，仅仅是为了迎合市场热点而仓促上马。

创业者要坚持初心，除非选择的赛道已经没有市场。创业者只有两个方向，一个是自己最熟悉的技术和产品方向，一个是市场还没有成熟的技术和产品的创新方向。

留给国产芯片创业公司的时间真的不多了，做不到赛道头部不仅不能赚钱，也很难再融到钱。做差异化方向需要更长的时间去实现公司盈利。投资人对差异化路线天然的不太喜欢，会觉得没有规模不够性感。

前面几年的文章，我一直在思考芯片融资变化和市场内卷，很多人看到的是我的焦虑，没有看到我对创业和行业的思考。很多人看到的是我“唱衰”芯片创业，没有看到我在积极应对。在以Wi-Fi FEM为主道的前提下，把公司所有的市场推广和销售力量转移到IoT市场，3年前的产品布局和2年前的市场布局，就是在这样的思考下形成的。我甚至要求销售人员不要跑路由器客户，赚不到钱，谁来给你付薪水和路费。

市场上的公司没有秘密，只要你成为了别人眼里的竞争对手，你的一举一动都在友商的监视之下。我在3年前就开始思考这一点，大家打的都是明牌，能有的也是阳谋，怎么才能打赢这一仗呢？因此，我在之前的文章里提出过一个观点，国产芯片创业公司要想胜出，就要建立自己的核心竞争力，什么是核心竞争力，别人无法复制的能力才是核心竞争力。

一个产品的方向和市场选择，不仅要考虑技术，还要考虑公司运营、销售和市场壁垒、公司资金安全，人均产出和利润率。我思考下来得到了一个答案，三伍微选择IoT FEM市场，国内是没有对手的。在技术上，创业公司比不过三伍微；在服务上，上市公司比不过三伍微。技术+服务，构建起三伍微优势和竞争壁垒。

不知不觉写了2000多文字，公众号文章阅读不宜超过2000字，就此打住，以deepseek上的总结作为今天的结尾。