新形势下，华强北芯片分销如何“闯关”？

“都说创业艰难，九死一生，所以公司成立初期，我只有一个念头：活下去！一路走来稳扎稳打，公司不仅活下来了，还实现了稳健发展，成立第六年，业绩取得了十倍增长。”

回忆起公司成立到成长历程，深圳永晟达电子科技有限公司（以下简称：永晟达）创始人巨利君深有感触。

2015年，在元器件分销行业从业五年后，巨利君做了一个重大的决定：辞职创业。凭着一腔热血和对梦想的执着追求，巨利君在华强北租了一间小小的办公室，成立永晟达，专注电子元器件分销及技术支持，正式开始其在深圳的创业生涯。

如今，正是公司成立的第八年，凭借可靠的质量和优质的服务，永晟达在业界建立了良好口碑和信誉，分销产品覆盖ST（意法半导体）、TI（德州仪器）、MICROCHIP（微芯）、ADI（亚德诺半导体）、 Xilinx(赛灵思)、Altera（阿尔特拉）、NXP（恩智浦）、CYPRESS（赛普拉斯）、Infineon（英飞凌）等知名品牌，主要面向消费电子、通信、工业控制、汽车电子、安防、新能源、医疗设备等应用领域，且已经进入国内众多主流电子产品制造商的供应体系。

可靠的质量，优质的服务专业的技术支持

提及公司从0到1的突破，从1到N的探索，巨利君反复表达了对客户感恩：“非常感谢客户对永晟达的信赖，成立初期，我们的业绩几乎都是来自老客户的推荐，比如2016年公司拿下的首个百万订单，就是老客户介绍的。正是客户长期的支持，永晟达才能不断发展壮大，2021年厚积薄发，单笔订单金额突破400万元，全年业绩实现了十倍以上的增长。”

这份信赖和认可来之不易，背后是永晟达对“可靠质量、优质服务、专业技术支持”始终如一的坚持。

“提供原装正品芯片，是我们自成立以来一直坚定的原则。也正因此，客户们都亲切称呼我为‘巨靠谱’。”巨利君对自己的这个“称呼”也很是满意，“这是行业对永晟达可靠质量的最佳褒奖”。电子元器件供应链是全球性的，溯源难度高，市场容易鱼龙混杂，停产料和稀缺料更是重灾区，据统计，全球电子行业每年因假冒元器件而导致的损失超过50亿美元。永晟达始终坚持产品渠道正规化，坚持每一颗芯片都来自原厂及授权渠道，从而在源头上实现了强力的正品保障。

在巨利君看来，分销企业本质是一个服务企业。电子元器件分销行业作为上游原厂与下游电子产品制造商重要纽带，更应以提供卓越的服务为先，这也是其发展的本源所在。“没有不做的小生意，没有做不成的大生意”，永晟达对所有客户，无论大小，都一视同仁，始终坚持“应客户之所需，解客户之所急”。

最令她印象深刻的是数年前的一个周末，当时有客户急需一批样品，数量不到2K，但联系了多家供应商，均以数量少、周末不上班为由拒绝了，无奈之下，客户试着联系了巨利君。在了解客户需求后，巨利君没做任何迟疑，立刻带着2K颗样品亲自送到客户手中，保证了对方的顺利生产。客户也深受感动，直到如今一直和永晟达保持着紧密合作关系。

永晟达的优质服务还体现在“专业的BOM一站式配单”。一件电子产品需要的电子元器件数量和种类通常都很庞大，而一颗物料的缺失或交期不稳定，都可能导致停产风险。如何在众多元器件供应商中挑选出适合产品设计、又能保证高性价比且能稳定供应的BOM清单，则尤为重要。

通过整合自身丰富的电子元器件资源以及数十年的经验积累，永晟达助力企业高效完成BOM配单，为客户提供最优的采购方案，提升客户采购效率，降低生产成本，增加客户电子产品的竞争力。

客户的开发、生产及售后服务都离不开技术支持，除了分销服务，永晟达还有专业的工程师团队，将服务下沉至每一位客户，紧跟客户节奏，为客户提供贯穿产品全生命周期的技术支持，增强客户粘性。

紧抓国产替代机遇，坚持"代理+分销"双战略

面对当前行业下行周期，特别是消费电子领域需求疲软，分销商在经历前几年的盛况后，也进入低迷行情。但巨利君认为有危也有机，随着光伏、风能、储能、新能源汽车等方面需求的增加，将进一步刺激芯片需求。

在后续企业发展规划中，永晟达将聚焦新能源、储能、AI等领域。除此之外，在国产替代的大背景下，永晟达积极引进国产产品线，目前产品覆盖IGBT、MOS管等，未来将不断寻求新机会，加强国产相关产品及解决方案的研发及推广力度，扩展新的细分市场。

“当下我们分销商要做好心态调整，克服心理落差感，积极应对风险和挑战。”巨利君表示，“接下来，永晟达将会密切关注市场动态，做好市场预测和库存管理，同时不断拓展业务领域和市场空间，为客户创造更大的价值。”