独家揭秘得一微、东芯半和力积的成功基因【芯友会第14期】

在足球赛场上，正因为有梅西、C 罗等高手同台竞技，才会显得精彩。半导体市场环境也是如此，有竞争才会有动力。随着半导体行业发展的加速，未来科创板的上市公司逐年增加，市场竞争变得愈加激烈。

那些在激烈的竞争中杀出重围、取得成就的本土企业必然有着自身的优势。

根据行业内资深人士的总结，找出发展优势，精准定义自身，是企业取得成功的关键之处。 

本期话题：

在市场竞争中，我们如何定义自身的优势才能突破重围？又该如何定义竞争对手，如何寻找出具有自身特色的发展路线？

得一微电子

我们公司从 07 年成立到现在已有 13 年，让我们能坚持下来并突出重围的原因，我觉得离不开一个词：情怀。

我们做芯片设计，正因为有情怀概念，所以才有创业者的心态。

2011 年时，整个半导体行业的行情都不好，我们公司的运营很困难。当时我们在做 A 轮融资，谈融资很难。有一天去和投资人会谈，晚上 10:30 才结束。当我回到公司整理思路的时候看见整个研发部灯火通明，大家都在自发地加班。当时我们公司下个月的工资很可能都发不出来了，这帮兄弟对此毫不知情。他们今天在公司加班，可能是在做无用功，因为可能明天公司的现金流就会断裂，一切努力归于零。

我当时想，如果公司不行了，我要做个提前准备，给这帮兄弟一个交代。然后我们向银行抵押了房子换来资金，共同渡过了难关，有了今天的成就。

现在回想起来，若是要总结自身的发展优势，我是觉得好胜心是很重要的一方面，为什么做不过竞争对手？我的付出不比其他人少，一定要做出来。 

另一方面，说的简单一点就是情怀。本土半导体行业正在大力发展，我们也要为行业出一份力，我们公司能坚持下来，是有着对产业的热爱。

从竞争方面来说，我们公司跟现在竞争对手走的是不一样的路。

在半导体产业内，我们不一定要做成行业巨头，而是要去找到适合自身发展的定位。

我们适合的发展定位就是我们在打造的产品矩阵，不仅仅是只有一个芯片。芯片作为我们技术的依托，最终会给客户提供一个整体完善的技术解决方案。从这点来说，我们目前跟竞争对手走的路线是不一样的。

东芯半导体

从事半导体行业真的需要情怀，情怀也是我们东芯半导体能够成立的初衷。当年，我们的蒋董事长颇有产业报国的情怀，这才有了今天的东芯半导体。 

产业界内，经常把本土半导体公司跟上市公司兆易创新去做对比，比对产品、市场，看看跟兆易创新有什么区别？这样的对比是避免不了的，有时候还会与中国台湾的旺宏和华邦做对比。产品方面，我们还是要坚持打磨好我们自己产品的品质。 

市场方面，我们必须要找到现有产品的一个切入点，我们现有的低功耗的 NOR 产品都是往穿戴式产品切入，我们的 NAND Flash，包括 NAND MCP 都是切通讯领域、消费领域和 4G、5G 其他的一些模块。

公司规模比较小的时候，必须要找到自家产品的和其他公司产品的区别点，然后找到最适合自家产品的应用领域，先把小的市场范围经营好，才能进一步壮大，才能完善整体的产品线。等自身发展的到一定规模了，才能走出去跟国际市场竞争。

力积电子

从公司的出发点来说，我们也是有情怀的。我们做存储器 Memory，我们公司网站还放了一段话，“Why do we need memory，because the world is beautiful.”这个世界不见得真的那么美丽，但是我们要去改变这个世界，让它变得更美一点。世界没有那么理想，我们需要把这个世界变得更好。去找最能增加价值的方向，是增加附加值的最佳手段之一。 

最能增加价值的方向通常是没有人去做的，如果某个方向已经有人开始做了，而且做出了很好的成绩，就不要再参与了。最能增加我们的价值的方向，就是被别人忽略的地方。或者别人虽然已经涉足这个方向，但是做的非常不好，有很大的改善空间，我们才会去做这一块。

所以我们大部分注意力不会在竞争对手身上，而是在客户身上。

与其思考谁是你的竞争对手，不如换一个方向去思考，你认为的竞争对手请你去工作，你会不会同意？如果你愿意去工作，说明你认可这家公司，这家公司才是你的竞争对手。

从产品的相似性来讲，我们有一些对手，比如中国台湾的晶豪科技、华邦电子、南亚科技，它们都可以算是对手。但是其实我们之间经常会有一些合作，属于互利共赢的行业模式。

我们在国内少有对手，国内同行都是我们的友军。我希望他们都能够成长壮大，希望每一家都上市，市值过千亿。

其实我们没有对手。