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今年 4 月份开始，在母公司 SupplyFrame 的销售通报上，我注意到有一个平台连续三个月打破前月销售记录。只有一个半工作人员负责维护的 Tindie（www.tindie.com）不是这家公司的明星，但这个鲜有人知的网站聚集了来自 100 多个国家的创客——越来越多爱动手、也爱赚些外快的一小撮硬件发烧友，正在把 Tindie 变成自己的副业平台。
之所以今天说到这个平台，是因为一篇来自同事黄怡清（洋名儿 Cynthia）的博客。她以数据分析师的角度，以 Tindie 为研究对象，贡献了一篇“如何在 Tindie 上大卖”（点击看英文原文）的实用指南。黄同学本科毕业于武汉大学数理金融专业，同时辅修完成数学双学位，硕士毕业于加州大学圣地亚哥分校统计学专业，显然，正是遭人艳羡、能吃上大数据这口热饭的那种人。
（虽然，小黄同学看上去并不像……）
在万物淘宝的中国，我们毫无怂恿各位去 Tindie 开店卖货的意思（卖家需要英语接单能力，产品更要能消化全球运费的成本）但是， Tindie 的这份卖家指南对于想赚外块的创客来说仍然有所借鉴。
先来几条通俗易懂的摘要，方便各位看完就走：
即便你只有一个得意之作，也请凑出最少 5 个产品上架——哪怕其他 4 个只是打酱油的陪衬。
即便你的产品好到不需要吆喝，但一段 250 个英文单词左右的产品介绍（约合 500 个汉字），可提升 11%的出售概率。
人们都喜欢选择，哪怕只需要一个——如果可行，请给他们选择“颜色”、“打包组合”、“小批量购买”的可能，这会提升 17%的下单可能性。
请上传 3 张色调明亮、主体鲜明、角度各异的产品配图，它们可以多吸引 15%的订单量。注意，图上不要出现你凌乱不堪的书桌，而康师傅面桶和老干妈瓶子也请勿乱入！
请设计一个整洁又周到的产品宣传页面。符号方面，考虑采用层次清晰、重点突出的分段提示符；内容层面，尽可能加上白皮书、视频链接、示范性代码……一切都要认真、体贴到让买家默默赞赏的地步。
再来坦白一个残酷的现实：在 Tindie 上一共有 10,152 种商品在列，其中有 49.9%的商品建立了销售记录，而有 50.1%的商品从 Tindie 建站以来，4 年来一直无人问津（为这些卖家们祈祷……）平均来说，Tindie 一件商品被网友重复购买的中位数是 4 次，而有些热门单款的重复销售能高到 3,000 多次。对于这样一个参差不齐的个性商品交易平台，我们依赖黄同学的专业统计技能，抽取一些具有共性的结论和大家分享。
结论一：增加商品样数
35，这是个 Tindie 卖家需要记住的神奇数字。随着陈列商品的样数从 1 涨到 35，你卖出商品的可能性也从 20%涨到 52%；然而一旦超过 35 个，卖出率又开始递减。对此的分析是，虽然 Tindie 买家喜欢更多的商品选择，可他们觉得一个典型的创客不可能开发很多类商品，因此一旦超出 35 这个边际数字之后，这些人就怀疑店主从一个想挣钱的创客变成了纯粹贩售的商人——Tindie 的买家大多也是自视很高的创客，这种对于店主身份的怀疑，类似于对其背弃创客精神的指责。
如果 35 这个数字实在是个不可能完成的人物，那么至少从 5 起步。
结论二：坚持上新，耐心等待
数据告诉我们，上新品可以提高 Tindie 主页的免费曝光机会和新品的销售概率，但这种兴奋剂的作用一般只能保持一到两周，很快就会被其他店铺的新品所覆盖;
然而数据同样显示，尽管覆盖效应难以避免，然而你却需要坚持上新。因为当你将目光放远，你会发现沉淀下来的产品却可能在一年后收获平均 10%的销量涨幅——即便你并没有对这些产品再做过任何广告推销。
道理很简单：新品可吸引眼球，而坚持则可积累信用。看似被人淡忘的产品，也会随着追逐新品而来的人流，被某些有缘人看中买走；而那些你的新品买家，也确实更容易不断光临你的店铺。
结论三： 参考文献，尽显专业
一个合适贴切的参考文献内链，可以增加大约 4%的下单概率。这样的专业操作，可以提振潜在买家对你的信心。
（虽然并没有告诉我们最多不要超过多少个内链，但是这个度请自行把握——关键词就是“贴切”）
结论四： 灵活调整自己的利润率
当买家需要购买价格较高的商品时，他们花在商品研究、价格对比上的时间会明显加长；也就是说，你捕获买家的概率也会降低。
听上去是一句废话。然而它的重点是：如果你确信高附加值产品的独特性，那么不妨大胆一点，提高利润率，以便用较高的利润去弥补较低的销量——俗话说的“逮到一个算一个”。如果你在卖大家都有的低附加值商品，那么不妨自行压低利润空间，用高销量去弥补极低利润率带来的损失，正所谓“薄利多销”。
好吧，其实，最终还是要靠你不断的价格调整测试来找到最佳平衡点。
结论五：好好写你的产品介绍
就这一条，可以帮助你的售出率跳升近 10 个百分点——这简直是最容易做到的一条了，对吗？
认认真真，清清楚楚，请准备一段 500 字左右、层次分明、眉目清楚、又不过分啰嗦的介绍文字。如果你不行，花钱找行的人来帮忙！
结论六：3 到 8 张的精美产品图
道理浅显到不需要解释。上图看数据。
好了，既然今天是工作日，那么就希望在这个忧心忡忡的大环境里，我们还能在工作里找到小而踏实的安慰——比如，那些迄今卖不出去一件得意之作的创客们，因为这样一篇文章，开始有了零的突破。
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